北邮市场营销基础阶梯作业二.pdfVIP

一、判断题（共 5 道小题，共 25.0 分） 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推 动策略。 正确 错误 知识点 : 第二次阶段作业 学 生 答 [B;] 案 : 试 题 分 得分 : [5] 5.0 值 : 提示 : 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。 正确 错误 知识点 : 第二次阶段作业 学 生 答 [A;] 案 : 试 题 分 得分 : [5] 5.0 值 : 提示 : 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。 正确 错误 知识点 : 第二次阶段作业 学 生 答 [A;] 案 : 试 题 分 得分 : [5] 5.0 值 : 提示 : 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。 正确 错误 知识点 : 第二次阶段作业 学 生 答 [A;] 案 : 试 题 分 得分 : [5] 5.0 值 : 提示 : 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。 正确 错误 知识点 : 第二次阶段作业 学 生 答 [B;] 案 : 试 题 分 得分 : [5] 5.0 值 : 提示 : 二、多项选择题（共 5 道小题，共 25.0 分） 人员推销的缺点主要表现为 ( ) 。 没有灵活性 无法促成买卖双方形成良好的关系 推销费用低 推销费用高 不适宜于买主较分散的消费者市场 知识点 : 第二次阶段作业 学 生 答 [D;E;] 案 : 试 题 分 得分 : [5] 5.0 值 : 提示 : 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ）。 批发商 代理商 零售商 生产企业的销售机构 经纪人 知识点 : 第二次阶段作业 学 生 答 [A;C;D; 案 : ] 试 题 分 得分 : [5] 5.0 值 : 提示 : 企业在新产品定价时采用渗透定价策略 ( )