养生茶品牌推广方案.pdfVIP

养生茶品牌推广方案 当下养生茶市场正处于群雄逐鹿的局面， 需把握市场的脉搏， 为养生茶企业 树立起一个领导型的品牌提供有效建议。 一、市场及竞争概况 由于近年来，养生茶在国外逐渐风靡， 导致国内市场对养生茶的需求也逐渐 兴旺，诸多企业与商家不断进入养生茶市场， 形成群雄逐鹿的局面。 虽然就目前 来说，市场尚处于上升趋势， 各方诸侯依靠传统的价格、 渠道竞争仍有生存的空 间。但从长远来看，养生茶市场必将在三五年之内重新洗牌。可以预料，那些不 具备足够的竞争实力、 没有品牌意识的竞争者必将被清扫出局， 能够存活下来的， 将是一批具有品牌意识，并塑造出具有自身特色的强势品牌。 另一方面，国际品牌 立顿“ ”、 “团宁 ”已经进驻中国市场，其规范化的市场运 作，强烈的品牌意识， 迎合消费者心理需求的营销模式， 必将不断蚕食中国的茶 叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识， 中国本土企业要参与竞争， 必须 跟上国际品牌的步伐。 否则就将落到为国际品牌提供原材料的尴尬境地， 如同当 下云南咖啡的现状。 当今茶叶市场，真可谓 “群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处 ?” 然而，初次危难时机，一方面，消费者对茶叶带有中国传统的情节，对本土 品牌别有所钟。 同时云南及思茅政府为本土养生茶企业提供利好条件。 云南省政 府及思茅市政府积极关注本土茶叶市场及企业的发展， 为本土茶叶企业提供了良 好的发展平台。作为云南农业产业化龙头企业的 ** 茶叶集团，必须抓住这个机会， 为养生茶生产及市场营销提出新的行业标准，一方面营造良好的养生茶市场环 境，另一方面在规范的市场环境中树立自身的领导者形象， 同时真正打造出一个 养生茶的强势品牌，应对未来更激烈的品牌竞争。 因此，我们又可说，所谓乱世出英雄， ** 茶叶集团现在面临竞争欲成就 英“ 雄 ”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看 人和“ (才) ”了。 二、消费概况及分析 分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。 从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起， 柴米油盐“ 酱醋茶 ”，将茶列为国人一天生活之必需 ;逢年过节送礼必备 “烟酒茶 ”，将茶视为 维护关系、联络感情之物。 而随着人们生活与需求的不断变化， 人们对茶叶特别是养生茶又增加了诸多 新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。 个人消费者· 年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响 个人消费行为。 茶作为一种饮料消费， 按消费心理和消费目的大致可分为时尚消 费、习惯消费、功能消费、家庭消费。 时尚消费的对象主要为城市青年， 他们讲究情调、 追赶时髦， 受媒体广告影 响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为 味道好极“ 了 ”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮 咖啡的区别。 雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往， 把 喝咖啡