关于市场营销体系的工作流程.pdfVIP

关于市场营销体系的工作流程 关于我们的市场营销， 是接触高端客户群体的一种高端销售， 定位客户群很重要， 什么 样的客户更适合我们接触， 什么客户能愿意接受我们的私募股权基金呢？如何去寻找准客户 呢？ 以下是客户拜访流程及接触方法： 一、基金销售流程介绍 专业化销售 实务流程 计划与准备 目标 客户开发 定位 售后 满足 锁定 服务 接触 需求 目标 强化 产品 签约 产品 信任 沟通 促成 说明 1、计划： 光知道要什么并不重要， 是要知道怎么样达到，成功是有方法的， 计划就是要锁定目标，什 么样的人适合我们接触， 什么样的人能投资几百万做投资呢？这都是要考虑的问题， 锁定客 户群是第一要务， 然后再研究自己比较适合接触什么样的人， 我们的客户群包含那些呢？现 举例如下： 一、闲置资金在 200 万以上个人或者企业。 二、愿意做风险投资的，能接受私募股权基金的人。 三、能接触到的人。 四、自己做的生意得不到我们这么高的回报的人。 五、不愿意自己投资，愿意享受高回报的人。 2、准备： 活动分为心里准备和物质准备 心里准备： 一、进行专业知识学习。 二、相信公司相信产品。 三、相信自己所销售的产品能给客户带来较大的回报。 四、相信自己有能力和客户进行更好的沟通。 五、相信自己能给客户非常好的表述产品和收益。 六、相信自己能持之以恒的坚持做好和做下去。 物质准备： 一、比较齐全的产品方面的资料。 二、比较全的宣传资料的准备。 三、适合场合所要穿着的衣服和配饰。 四、展业用的专业公文包等。 3、客户开拓 ? 客户开拓决定了基金经理收入的 80%~90% ，决定了基金经理工作生命的 100% ? 客户开拓的目的是客户群的改变，客户群的改变是是基金经理从事营销的理由。 客户开拓的方法 缘故开拓 转介开拓 渠道开拓 寻找客户的五个步骤 1、 收集名单 2、 筛选名单 3、 记录信息 4、 罗列约访名单 5、 维护更新客户名单 缘故开拓： 亲戚 朋友 同事 同学 同事 同学 同乡 邻居 同乡 熟人