策略性预案技巧.ppt

方案;一次完整的提案技巧培训; 人的行为总是一再重复 因此卓越不是一时的举动 而是一种习惯 ;成功的关键;接下来你会学习到的是;准备 一场提案; ;;规划与组织 技巧;策划和组织的技巧;表达和表演的技巧;秀Show;其实，提案就是一场Show甚至可以说......就是一场娱乐演出！只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停休息、临时换角、改换主题等等…..所以，你只有一次机会来赢得观众的肯定与掌声！;拟;1; ◆ 你的观众是谁？;导向; 1、说他（们）能听得懂的语言！;功;;;1. 观众层级分析;赢;收集资料;成功提案 9步骤;成功提案 9步骤;成功提案 9步骤;成功提案 9步骤;;;;提案时的注意事项;开场与介绍团队;投影仪/遥控器 照片/图片/海报 光盘/音响 模型/产品 大型图表 企划书;6+7. 熟读与演练;－ 要创造与掌控现场气氛 － 记住：没有机会重来 － 要设法隐藏错误 － 演出的流畅很重要 － 不要让提案成为辩论赛 － 分工合作互相支援;－ 整理会议记录 － 指出客户对提案的问题 － 对未完整答复的问题回应 － 追踪提案的效果 － 开检讨会确定改善事项 － 分工执行后续工作 － 准备下一次提案;;进行 一场提案;;掌握演出 的小环节;衣着 －符合演出格调的 穿着打扮;站姿 - 客户可以从提案者的体态察觉其心理状态 稍稍向后倾斜是较为放松的