管理咨询课程报告-销售人员薪酬体系设计报告.pptVIP

管理咨询课程报告——拉芳销售人员薪酬体系设计报告 组员：严晓欢 龚明 王晨 朱亚鸣 郑诗楠 吴晴 袁悦 行业背景及拉芳现状 国内洗发水行业主要呈现宝洁、联合利华、拉芳、好迪几大品牌竞争的格局，行业销量连年上升 拉芳销售境况愈发不佳 咨询目标 改变拉芳一线的销售人员流动性大、中高层管理员工与底层销售人员薪酬两极分化会的内部薪酬制度 建立更具科学化的薪酬制度，提升对于销售人员的激励作用，直接提升销售人员的工作积极性 调查问卷结果 销售人员从事年限 基本月薪收入 销售人员的基本工资大多为1500-3000元每个月，而大于3000元的占26%，小于1500元的占28%，除了基本工资，销售人员还有奖金和绩效工资，和极少数的加班工资。公司福利主要集中为交通和午餐补助，很少的员工拥有社会保险及住房补贴等福利。 对于新的薪酬发放形式，应遵循的原则 对于薪酬设计不满意，希望改善的方面 薪酬水平缺乏竞争力 30% 薪酬设计对核心销售人员缺乏吸引力 30% 驻外销售人员的津贴过低 10% 高层销售人员与基层销售人员差距过大 20% 其他 10% 接近90%的销售人员认为公司的绩效工资发放缺乏科学合理的依据，并且对当前实行的薪酬设计体系感到不满，希望公司能够全面加以改善。