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市场营销学试题（ 2 ）及其参考答案 一、简答题（每题 6 分，共 30 分） 1. 影响消费者购买决策的主要因素有哪些？ 2. 销售与营销的本质区别是什么？ 3. 产品处于成长期有哪些标志？ 4. 试述选择销售渠道时应考虑的问题 5. 企业为什么要进行市场细分？ 二、是非判断题 ( 对打“√”，错打“×”，每题 1 分，共 20 分 ) 1 依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目 的。 2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。 3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在 顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。 4 、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。 5、市场营销的一般功能（ universal function ）只是包括购买、出售、运输和存储。 6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。 7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。 8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。 9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。 10、市场营销机构（ facilitator ）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。 11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。 12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。 13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于 1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销 售额。 14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会” 。 15、尽管中间商进行分销增加了产品成本， 但同时也增加了价值， 所以每个企业仍需要通过中间商 分销。 16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。 17、制定广告方案的第一步是确定广告目标， 这些目标必须以有关的目标市场， 市场定位和营销组 合等方面为依据。 18、再定位一个产品就是对这个产品做些物理上的变化。 19、垄断的存在一定能保证获取超额利润。 20、生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。 三、单选题（每小题 1 分，共 33 分 ) 1、消费品市场的特点是 A 市场较集中 B 购买人数多而散 C 专用性较强 D 购买决策常为集体决策 2、分销渠道策略的实质是 A 、寻找尽可能短的销售渠道； B、找到最理想的中间商； C、便于顾客 购买，扩大企业产品销售； D、确定使用何种分销渠道 3、只要满足以下哪个条件，市场营销活动就可以进行： A、经济体系是市场经济，而非计划经济。 B．生产者和消费者可以在某一地方面对面地进行交易。 C．经济体系中存在有货币体系。 D．有两个或更多主体， 这些主体拥有有价值的、 愿意用来交易的 东西。 E．有为交易提供方便的中介人。 4 、国际市场营销是指： A．比国内的市场需要更多的细分标准； B．更进一步地市场细分； C．首先 应按国家或地区进行细分； D．常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据； E．上面所有论述全 都正确。 1 5、父母所属的社会团体对子女来说属 A、首要团体 B、次要团体 C、向往型参考团体 D 、有 共同志趣的团体 6、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是 A 全新产品 B 仿制新产品 C 改进新产品 D 换代新产品 7、市场定位是指： A．试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间。 B．对市场细分有用，对市场整合没用； C．帮助