市场营销试题汇总.pdf

河北工程大学 2008 ~ 2009 学年第 二 学期期 末 考试试卷 （ A ）卷 一、不定项选择题： （每题 2 分，共 20 分） 1.消费者未能得到满足的感受状态称为（ ） A. 欲望 B.需要 C.需求 D. 愿望 2.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ） A. 社会市场营销观念 B. 市场营销观念 C.推销观念 D. 产品观念 E.生产观念 3.市场营销环境（ ） A. 是企业能够控制的因素 B.是企业不可控制的因素 C.可能形成机会也可能造成威胁 D.是可以了解和预测的 E.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的 4.组织市场需求的波动幅度（ ）消费者市场需求的波动幅度。 A. 小于 B.大于 C.等于 D. 都不是 5.属于产业市场细分变量的有（ ） A. 社会阶层 B. 行业 C.价值观念 D.地理位置 E.购买标准 6.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、 打桩机、 起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备， 这是 一种（ ）策略 A. 市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D. 产品专业化 7.影响企业定价的主要因素有（ ） A. 定价目标 B.产品成本 C.市场需求 D. 经营者意志 E.竞争者的产品和价格 8.有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为 （ ） A. 习惯性购买行为 B. 减少失调感的购买行为 C. 寻求多样化购买行为 D.复杂的购买行为 9.产品组合的长度是指（ ）的总数 A. 产品品种 B.产品线 C.产品种类 D. 产品项目 10.某服装店售货员把相同的服装以 800 元卖给顾客 A ，以 600 元卖给顾客 B ，该服装店的定价属于（ ） A. 顾客差别定价 B.地点差别定价 C.时间差别定价 D. 产品形式差别定价 二、简答题： （共35 分 ） 1.简答新、旧营销观念的主要区别表现在哪些方面？（ 7 分） 2.影响企业开展市场营销活动的社会文化因素主要有哪些 ? （7 分） 3.消费者购买决策过程的主要阶段是什么？（ 7 分） 4.细分消费者市场主要依据哪些变量？（ 7 分） 5.市场追随者的竞争策略有哪些？（ 7 分） 三、论述题： （15 分） 试论述产品生命周期各阶段的特征及其相应的营销策略。 四、案例分析： （共30 分） 五连矿泉水的营销诊断 五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在 2 到 4 度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国 3500 处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过 ISO9001 和 ISO14001 双项认证，是第六届华商大会 指定用水， 2001 年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 该产品有如下特点： １、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名 ２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见 ３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 ４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠 ５、营养价值高，在当地被誉为“神泉” ，可治多种疾病 包装和市场零售价（号称中国最贵的水） ： 330ml 5.5 元 238ml 4.0 元 200ml 3.2 元 在被Ｊ集团投资３亿元并购前，该矿泉水一直没有做大