进出口贸易实训及案例剖析.pptVIP

3。直接卖给最终客户 在下述情况适合采用这种营销模式： （1）产品价格及高或技术性极强，如飞机、 轮船、高技术产品、大型机器设备等。 （2）最终用户是国外政府、地方当局及其他 官方机构 （3）国外用户要求这种方式出口 4。通过设立驻外办事处或子公司实现出口 选择国外（地区）经销商或代理商时， 应从以下方面进行考察： 1。所从事商贸活动的区域范围、销售网 2。公司规模，提供国际产品售后服务的能力 3。在供应厂商、客户和银行中的信誉 4。财务状况和信用度 5。对出口企业所在国贸易方法的了解 6。与出口企业合作的意向 考察方法： 信息咨询机构 银行或商会 有关商行 我国驻外大使馆商务处 案例：第一章引导案例一 我出口公司遭受经济损失的原因： 缺乏对各户的调查研究工作 我们从中吸取的教训： 三、制定方案 有关进出口公司根据国家的政策、法令， 1。在市场调研基础上，对市场信息进行 筛选、分析、归纳， 2。结合本企业的经营战略目标、企业本身特点， 3。综合内外可控制与不可控制因素， 对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。 它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。