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南通酒水市场调研报告 南通， 位于江苏省东部， 南与上海、 苏州隔江相望， 西接泰州，北连盐城， 东抵黄海，南望长江。“据江海之会、扼南北之喉”，被誉为“北上海”，是中 国首批 14 个对外开放的沿海城市之一，历史上被称为“中国近代第一城”。南 通下 辖海安县、如皋市、如东县、海门市、启东市，均为全国百强县（市）。 至 2009 年底，全市户籍总人口 762.66 万，另有常住人口 100 万人；2009 年 实 现地区生产总值 2873 亿元，城镇居民人均可支配收入 21001 元，农民人均纯收 入 8696 元。 2009 年全年接待海内外旅游者 1303.31 万人次， 实现旅游总收入 150.48 亿元。 据估算， 2009 年南通酒水销售总计在 25 亿元左右，其中白酒 18-20 亿元， 白酒消费南通市区达 5-6 亿元， 6 个县级市场共 12 亿元左右。总体上，江苏地 产酒占据稳固霸主地位，在高、中、低各个层面，全面攻城略寨。白酒高端市场 以五粮液、茅台、囯缘 及洋河梦之蓝为主。剑南春、国窖 1573、水井坊等也有 一定市场占有率。 其中五粮液市场表现较为平稳， 消费人群以经济圈商务消费为 主，约占 40%份额；茅 台在政府相关领域受到热捧，占近 30%高端市场。近两年 来，洋河梦之蓝和囯缘开始进入，两者主导近 30%的高端酒水。梦之蓝力推政务 用酒，通过赞助相关活 动，逐渐赢得市场认可；囯缘定位“第三档国酒”，在 特定范围重点公关， 取得一定市场效果。 随着苏酒板块高端市场需求量不断攀升， 南通酒水高端市场竞争将会 变得愈加激烈。 白酒中端市场江苏地产酒强势， 以洋河天之蓝、 海之蓝和双沟君坊、 圣坊主 导。尤其洋河蓝色经典系列，厂家及经销商十分重视渠 道终端的氛围培养，通 过一系列市场刺激和严格管控， 逐渐成为市场主导， 酒水终端自点率较高。 双沟 珍宝坊在餐饮渠道重点突破，市场氛围渐浓。今世缘典藏近来 开始活跃，随处 可见的广告宣传， 主打婚宴团购渠道， 结合不同区域的婚庆习俗， 提高了终端的 市场影响力，取得一定市场效果。地产品王酒在海安地区表现不俗。 此外，郎 酒、稻花香、新疆伊力特、江西四特酒等在南通均有一定市场份额。 白酒低端市场复杂稳定。市场表现稳定的有金六福、四特、伊力特、 老作 坊、烤酒、郎酒及泸州大曲酒等。四特酒在海安、如皋、如东及南通市区有一定 市场；伊力特、五粮液老作坊在启东、 海门及南通市拥有相对稳定的酒水消费 群。 伊力特主打老陈酒凭借其“差异化”口味特点，区别苏酒柔和纯净的口味特点， 以及酒水质量有效保证措施，赢得一定市场份额。值得一提的五粮液老作坊酒， 在南通市场风雨十多年，销售业绩不容小视。 近年来， 南通红酒 市 场发展较为迅速，市场容量在 4-5 亿元，消费呈快速 上升趋势。其中，南通市区红酒份额 2-3 亿元， 6 个县级市场 3-4 亿；品牌以张 裕、王朝、长城为主，法 国原装卡斯特及品牌进口酒有一定市场份额。在夜场 及高档酒店、会馆会所、俱乐部的进口酒消费氛围较好。南通黄酒市场容量在 2-3 亿元，以上海老酒、古越龙 山、沙洲优黄、会嵇山系列为主，乌毡帽、石 库门、和酒也有一定市场氛围， 地产水明楼黄酒