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安阳白酒市场调查报告 城市概况 中国自古以来就有 “问鼎中原，则雄霸天下 ”的说法，河南是一个开放性和 包容性都很强的酒类大省，于是就成了众多厂家作为打开外省市场的第一选择。 而位于河南省最北部的安阳，是地处山西、河北、河南三省交汇点的一个区域 性中心城市，地理位置优越，白酒市场辐射性较强，可以辐射到郑州市场，黄 金市场的 “黄金 ”性显而易见。 主流品牌简介 安阳白酒市场目前处于一种群雄逐鹿的状况，市场上聚集着来自川、鲁、 冀、贵、鄂、晋等各地的酒，可谓品牌林立，但是却缺乏领军品牌。在 2000 年以前，当地市场的领军品牌是双沟和沱牌，但随着越来越多的品牌进入，竞 争逐渐激烈起来，消费者可以选择的的对象一年比一年多。当地消费者对品牌 认知度较高，只要是名牌酒，在安阳上基本上都有市场。 泸州系列： 泸州系列的酒进入安阳市场已经有三四年的时间， 据当地经销 商说，泸州系列的酒从 30 多元到 200 多元，全都比较好卖。其中零售价 35 元一瓶的头曲， 150 元一瓶的 52 度特曲以及 180 元一瓶的大曲是销售主流。 究其在安阳市场的成功原因，是因为消费者认为泸州是老品牌，酒质值得信赖， 另外经销商较多，资源掌控比较丰富，也是它在安阳市场站稳脚跟的一个重要 原因。但是由于泸州系列的酒不断的提价，多多少少对其产品的销售有一定影 响。 老白汾：十年珍品老白汾以及十五年珍品老白汾 （烟酒店售价 140 元左右） 都是比较畅销的产品。老白汾在当地的厂商关系维护工作做得最好，厂家带领 经销商参观汾酒厂，首先给经销商带来信心。除此之外，厂家还与当地总代理 商积极配合，帮助经销商开拓市场，在当地大量投放广告，提高酒的知名度； 因为当地的假酒比较泛滥，厂家在 2005 年的时候，与安阳市质监局一起，在 酒瓶上贴上 “滴水消失即真 ”的标志，增加消费者对其酒质的信任度。 2006 年 开办了安阳第一家汾酒专卖店， 2007 年扩展到第二家，并且给名烟名酒点发 放了质量信得过铜牌，使消费者安心地在这样的店里选购汾酒。 宋河：作为地产酒第一品牌，宋河在河南省各市的销售情况都不错，并且 其在品牌的维护方面以及市场投入度方面都有明显优势。近几年来，宋河在中 高低档走量都还不错，尤其是 100 元以下的产品。如精品宋河粮液，流通渠道 零售价 50 元左右；铁盒五星级宋河粮液， 普通流通渠道零售约 60 元；水晶宋 河粮液，酒店价一般一百多元；另外，售价 15 元的鹿邑大曲在当地 C 类酒店 也比较畅销。宋河去年在酒店做的促销力度非常大，拉动了部分产品的销售， 但是整体走量的趋势却在下降，主要是宋河在当地开始主打几款高端产品，而 当地的消费水平跟不上。另一方面，宋河在高端酒上还没有太具拉动力的品牌， 所以走量并不是太可观。 郎酒：郎酒在各种档次的市场中均占有一定份额， 主销的是批发价每件 180 元的蓝花郎和三、四百元的如意郎。郎酒当初在安阳开拓市场的时候，采取大 量打广告的方式，先给消费者视觉上的冲击力，但是在酒店终端的促销力度不 是很大。不过郎酒在市场上的占有量很大，基本上在各种渠道都随处可见郎酒 的身影，并且消费者对郎酒的品牌还是比较认可的，认为请客吃饭用郎酒也是 一种有面子的选择。目前郎酒整体处于市场成长阶段，走量逐步上升。 洋河蓝色经典：洋河蓝色经典进入安阳市场的时间并不算太长，但是它的 走量却不可小觑。其中， 46 度的海之蓝在蓝色经典这一系列酒中卖得最好，另 外，零售价在 80 元左右的洋河蓝瓷也是其主销品之一。 洋河在当