服装企业如何做好终端陈列与维护.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载)) (海量营销管理培训资料下载)) 3.购买者选择之前先进行的是“淘汰” 购买者先选出哪些是不相关的，然后在其余的部分中进行选择。 购买者使用他/她们已知的片断（内容）来加快上述步骤； 影响购买者购买行为的7项理论； (海量营销管理培训资料下载)) 3.购买者选择之前先进行的是“淘汰” 我们如何利用上述信息？ 让所有的可能与购买者相关联的商品进入“最终选择部分” 让购买者很容易拣选出哪些与之相关哪些无关 基于购买者决策树组织货架 基于购买者决策树组织商店 影响购买者购买行为的7项理论； (海量营销管理培训资料下载)) 4。购买者购物时使用“眼睛余光” 进入商店（卖场）的最初的12－15英尺通常被购买者忽略； 眼睛余光会挑拣出哪些是不相关的 强烈的垂直的色块会吸引注意力； 垂直色块宽度需要大于15英寸，但是宽度超过4英尺将不会有额外的价值； 理想状态是货架从底到顶的陈列方式 影响购买者购买行为的7项理论； (海量营销管理培训资料下载)) 5.非连续的陈列吸引购买者的注意； 影响购买者购买行为的7项理论； 如何利用上述信息? 店内强调区域的方法： 颜色变换（对比标准色） 货架分隔 彩色货架 货架底盘 音乐 不同的货架外形 不同的灯饰、灯光效果 不同的地板 气味 弧形货架 (海量营销管理培训资料下载)) 6.购买者使