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高尔夫球场开发介绍.ppt 78页

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  • 上传作者 sxahwd(上传创作收益人)
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如何选择设计师 1.设计师对高尔夫运动理解 2.设计师设计团队专业度 3.设计师自身品牌价值高低 4.设计师收费高低 5.在国内有否知名设计案例 如何选择施工单位? 高尔夫球场相对其他行业其他门类来说,较为冷僻。业主往往是初次涉足此领域,无经验可言。 因此,寻找有良好资质和较高信誉度的专业施工单位应是比较明智的选择。 可从以下几个角度考虑 1.施工单位资质高低 2.施工单位实力雄厚与否 3.施工单位人才储备是否专业 4.以往施工案例是否成功 九.如何选择管理单位? 高尔夫管理不仅专业性要求极高,更复杂的是其综合性包罗万象:从营运模式直至草坪护理、赛事运作、球技培训、会所餐饮、酒店服务、财务管理、市场营销等等皆属于不同专业的领域。 目前,主要有聘请专业人员搭建团队、使用国际管理公司,使用国内管理公司三种方式。 (一)自行聘用管理人员搭建团队 聘请有一定专业知识和实际操作经验的业内人士担纲掌舵,是目前国内多数球场业主所采用的方式。但一个人的专业知识及精力、眼光、思路毕竟有限,不可能十八般武艺样样精通。因此需要迅速组织起强有力的管理团队。 (二)使用国际著名管理公司 这类公司以较为成熟的规范化运作体系和全球化的资源共享为最大亮点,对于球场的国际化经营和提升项目品牌效应颇有好处。 特别是在操办国际化赛事方面,具有良好的资源和成熟高超的运作水平。 ? (三)使用国内新进管理公司 ???????? 近年来,因市场潜在需求,许多本土中小型高尔夫管理咨询公司应运而生。有的从高尔夫周边服务转型而成,有的是几个做过球场不同部门的人聚集办起,也有原来做其它行业的高尔夫爱好者登陆抢滩。形形色色、现状仍属良莠不齐。 十.会所的几个基本功能 1.会所是球场管理的中枢,承担了球场的娱乐和社会活动,一般需要具备以下基本功能: 2.登记签到 3.更衣沐浴 4.用餐休息 5.结账付费 6.会议、住宿 会所面积多大为宜? 一般一个18洞球场的会所面积为4000平米左右即可满足基本使用功能。但近年来,一些新球场的会所越造越大,内部装修也越来越豪华。业主在做投资决策时应该考虑到越大的面积意味着越多的营运费用支出,比如人工和电费等。 十一.高尔夫球场的经营成本是多少? 根据一般经验,目前国内一个普通18洞高尔夫球场,一年运行成本支出最低限度约需1000万元左右,而一个养护和营运均能维持较好水准的高尔夫球场年运行成本支出往往超过1500万元。 十二.球场的收入来源? 1.会籍销售收入: 如规划得当,可在较短时间内收回投资。 2.日常营运收入: 如年击球人次超过20000,即可大致实现收支平衡。 3.房产销售收入: 这是项目实现盈利的主要手段。 十三.新建球场如何快速走向盈利? 把有吸引力的会籍产品推向市场,迅速提升价格,不断给市场以新的升值预期。争取在较短时间内迅速招募足够数量的会员,快速得到足够数量的、稳定的忠实客户群,利用已有会员不断带动外围客户和新生高尔夫人口到场击球消费,提升营业收入,快速摆脱新球场往往要经历的漫长亏损期。 当会籍价格经过多个波段的上涨,达到较高价位时,球场应已经摆脱亏损经营状态,进入良性经营轨迹。 此时可逐渐提高俱乐部准入门槛,也可以将后续会籍产品与后期开发的别墅项目捆绑销售,有效提升别墅产品的价值感和吸引力。 十四.高尔夫消费人群的变迁 十余年前,国内球场接待的客户以日籍、台籍、韩籍、和欧美客户为主,国内客户凤毛麟角。时至今日,球场数量激增10倍,而在珠三角、长三角、京津塘等几个主要高尔夫产业聚集圈内,很多球场的国内客户早已超过一半。 十五.高尔夫消费人群的特点 目前,国内高尔夫人口保守估计已经突破50万人且在各地数量众多的高尔夫球场和如雨后春笋般出现的高尔夫练习场的大力推动下,高尔夫人口会呈加速增长的态势。国内私营业主,高级管理人员是高尔夫消费群体的主力军。高尔夫消费人群的年龄层主要集中在30-60岁之间。有高尔夫业界人士认为,年收入达到50万元是高尔夫消费的入门门槛。 谢谢! 高尔夫球场的类型-森林球场 树林球场,除去一片片平野,全被树林包围。球场土质佳,草坪生长好,春秋季节景色迷人。 例举球场:天津杨柳青高尔夫 设计师:郝建彪 。 高尔夫球场的类型-海边球场(links) 海边球场,也称为林克斯球场,海风强劲,长草杂乱,沙坑深且陡

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