药业营销管理诊断报告.ppt

紫竹药业营销管理诊断报告北大纵横管理咨询公司紫竹药业项目组二零零二年十月;导读;项目进程;内部营销诊断是一个受到公司发展战略和外部环境直接影响的完整的分析过程;通过对影响营销结果的各个因素进行系统的诊断分析，纵横项目组将得出最终营销建议;导读;我国医药行业始终保持比较高的发展速度，给紫竹药业创造良好的外部发展环境;2004年的政策性要求将使国内医药行业掀起资产重组的热潮，令紫竹药业喜忧参半;此外，加入WTO在各个方面对中国医药行业产生深远的影响，也给紫竹药业带来压力和机遇;但是，中国医药行业不必对WTO “谈虎色变”，紫竹药业不必担忧过多;在行业竞争方面，通过对行业价值链分析，发现紫竹药业存在比较明显的经营弱点;在主要的竞争对手中，上海华联的市场运作规范，地区优势比较突出;浙江仙居的价格策略效果显著，加之其销售力量投入很大，竞争威胁不容忽视;为了分析产品的消费市场，根据产品营销特征，把现有产品分为7类，并对重点产品进行分析;口服避孕药品市场广阔，还有较大的挖掘潜力;流产药物市场呈三足鼎立局面，紫竹药业面临华联和仙居的上下夹击;替勃龙的潜在市场很大，有待挖掘;喜舒敏定位的过敏性鼻炎消费市场相当大，机会也比较明显;复方樟柳碱有一定的市场潜力，但医生对此产品认同程度不高;保健品市场非常巨大，但竞争也非常激烈;其他普药面对着巨大的市场，但竞争非常激烈;导读;紫竹药业为自己设计