潍坊安丘市教育教学局云计算平台数据中心项目.ppt

收益分析 PART FOUR 项目效益分析 直接效益： 本项目实现ICT收入378.6万元。教育城域网年收入68万元；经过本次项目的顺利实施，又带动安丘市莲花山中学智慧校园建设项目及安丘市实验小学智慧校园建设项目带动ICT收入305万元；带动全市280所幼儿园接入教育网，预计实现收入每年26.9万元。2016年共计实现新增合同收入683.6万元。并可带动全市平安校园4G业务的有效增长。 标杆效应： 该项目作为全省教育行业的第一个教育云平台项目，在全省教育业具有标杆效应、复制效应。 项目亮点及案例启示 PART FIVE 本项目是山东省第一个教育云数据中心项目。也是潍坊市第一个教育云数据中心项目。 《中国教师报》、《山东教育报》在2016年9月21日第10版全版刊发了《安丘教育：信息化驱动教育升级》，报道了由联通承建的安丘市教育局“信息化智能服务、互联网+教育示范校、智慧校园、云计算中心建设”等方面的亮点。 对于全省教育行业具有复制性。 项目亮点 项目案例启示 1 该项目实现了双方合作共赢，可复制推广性强，具有标杆效应 公司领导高度重视，亲自参与项目洽谈、协调、督导 THANKS Add your text in here * * 1、找准客户需求，奠定合作基础——像农信这种单位客户，是几家运营商的必争之地，我们传统的做法就是卷入价格战，或者通过大量的维系成本来维持市场份额。 通过信息化手段为企业解决经营和管理上的问题，比降价更能赢得客户的认可 客户高层参与，推动顺畅合作——以往的信息化项目，我们一般是跟客户的信息中心负责人交流和推介，因为我们认为他们相对专业，接受起来比较快。但实际上最终项目的成功率却不高，或者洽谈成功，推进速度不快。这个项目我们邀请客户决策层全程参与，现场解决问题，落实责任，实际证明，这种模式大大加快了项目推进的速度 * 潍坊市安丘市“云计算平台数据中心” 项目 ——教育云平台数据业务 中国联合网络通信有限公司潍坊市分公司 2016. 8 MAIN CONTENTS 1 背景与需求分析 2 项目解决方案 3 商务模式及营销过程 4 收益分析 5 项目亮点及案例启示 背景与需求分析 PART ONE 客户情况 客户概况： 安丘市教育局是我公司A级客户，是山东教育厅确定的教育信息化首批试点单位，安丘教育发展成效显著，特别是教育信息化智能服务、互联网+教育示范校、智慧校园、云计算中学建设等方面颇具亮点，走在全省前列。全市共有全日制学校95处，在册幼儿园175处，共计在校生127389人，教职工9251人。 合作情况： 安丘市教育城域网； 安丘市教育平安校园监控网； 使用我公司固话、宽带、手机等业务； 每年向我公司交纳通信费用90.2万元，合作关系良好。 客户现状 教育城域网拓扑 随着虚拟化、云计算、云存储等技术的发展，安丘市教育信息化面临着许许多多的问题。 随着虚拟化、云计算、云存储等技术的发展，安丘市教育信息化面临着许许多多的问题。 背景 分析 设备 利用率低 服务器 繁多 设备 相对独立 信息 孤岛 带宽 跟不上需求 需求分析 以“安丘市教育云”平台建设为重要抓手，扎实推进“互联网+”教育示范校、“智慧化校园”试点，构建开放、共享、交互、协作的安丘“互联网+”教育体系。 一、高起点定位，科学确立信息化发展目标。 需求分析 二、高标准配备，夯实基础，保持教育信息化建设领先地位。 需求分析 三、着眼未来，拓展功能，不断提升“互联网+”的应用广度与深度。 建设县域“私有云”，并与省、市、国家及部分优秀企业优质资源建设的“公有云”进行对接，推进实施互联互通的教育信息化公共资源配置战略。 教育云平台 项目解决方案 PART TWO PART THREE 项目解决方案 整体项目设计 平台概述 教育云平台建设（三通两平台），充分利用云计算、大数据、互联网技术，改变 “校校建平台、校校开发软件”的教育信息化建设传统，创新实施集成化、集约化的新型教育信息化平台建设模式。 （1）功能方面：虚拟化云平台，具备自助统一门户、云资源管理、兼容主流商业虚拟化软件，能够满足本期项目应用需求； （2）性能方面：服务器、云平台的计算性能、内存容量、整体负载和存储架构的性能、容量支撑能力，能够满足本期的业务应用，预留足够的资源扩充能力，保证在未来5年的业务规模不断扩容过程中，不会存在瓶颈，不会因为性能原因造成设备更替； （3）扩展性方面：网络、安全、虚拟化平台、服务器、存储的性能和容量具有足够的扩展性，尤其是核心交换机和