药业营销管理诊断报告文件.ppt

紫竹药业对以蜂产品为主的保健品采取放任的态度 资料来源：内部资料分析、访谈 目前紫竹药业的保健品主要是一些蜂产品，如北京蜂王精胶囊，蜂乳精胶囊，蜂乳精片和鲜王浆。一年（2001年10月至2002年9月）的销售额为315万，主要销售区域集中在北京和上海两个城市，分别为180万和127万。 保健品的特殊性在于产品的认知价值很大程度上决定于厂家和产品的品牌和宣传攻势而不是产品本身。紫竹药业的蜂产品： 销售工作原来没有自己做，而是委托给森蜂保健品公司； 没有为产品选择适当的市场和相应的价值并加以沟通； 宣传力度小，市场上的知名度不高； 终端数量少，没有铺开。 由于营销工作的缺乏使得保健品并没有成为紫竹的重要产品。 资料来源：北大纵横分析 生产 普药生产成本过高，主要是销售量过小，另外GMP认证导致固定资产总量的增加，提高了分摊的成本。同时由于销售量少和不重视，生产也经常断货，导致脱销。 研发 普药在观念上没有得到足够的重视，导致研发上投入较少，而且对成本降低和技术改造也不是很重视。 观念 普药的竞争激烈，再加上国家定价的存在，使得普药的利润很小。紫竹有盈利能力较高的主打产品，对普药的重视不够。 销售 由于对销售部的考核只有销售总量，没有品种指标，因此销售部只重视强势产品，如毓婷和米非司酮，而不太重视普药的销售。 其他普药受重视程度不够，分摊成本过高，使得在竞争激烈的市场上缺乏竞争力