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4S店二手车业务篇 二手车退保流程及解析 4S店二手车业务分流程 之九 1、退保是二手车业务收入的重要组成部分。 2、财务对上报的退保申请单进行审核，审核材料是否齐全、金额是否相符，并明确意见签字确认。 3、4S店总经理对上报的车辆退保金额和退保情况进行审核，符合要求的批准退保，并明确意见签字确认。 4、二手车专员携带保险公司车辆退保转帐支票（不允许受现金），到财务转帐入帐，并开具收款收据。 5、财务会计将退回来的车辆保费，计入服务性收入。（返回保险收入帐目） 重点 填写退保申请单 财务审核 4S店总经理审批 保险退保 财务入帐 核算工资 4S店二手车业务篇 整备流程及解析 4S店二手车业务分流程 之十 1、每一辆车在出售前必须经过整备（寄售和寄售质押应取得客户同意后），以促进销售并给公司增加效益。 2、临时出库，仓管员要进行登记，并办理临时出门证。 3、审批权限人：各4S店销售经理 4、时间要求：不得超过1个工作日（喷漆除外） 5、整备费用应增加一倍纳入二手车销售成本之中，计入销售价格。 重点 填写《整备单》 报销售经理审批 交售后服务部 整备费用核算 财务入帐，核算车款 交3M公司装潢 临时出库 入库 4S店二手车业务篇 收购付款流程及财务帐务处理 4S店二手车业务分流程 之十一 1、二手车专员填写付款申请单，注明付款方式，附材料：入库单、转户证明、评估表、收购审批表、车主本人帐户 2、销售经理审批通过的审批表交予主办会计审批。 3、4S店总经理按照规定认真审核附件，并现场审核后批准。 4、出纳根据批复，办理付款。 5、会计结合原始单据审核出纳填制的记帐凭证。 6、财务科长复核后上帐。 重点 填写付款申请单 销售经理审批 主办会计审批 4S店总经理批准 出纳付款 填制凭证 会计审核 复核 4S店二手车业务篇 二手车定价流程及解析 4S店二手车业务分流程 之十二 1、根据评估价和加价标准定价，同时考虑车辆在市场中的畅销度，可加价。 2、会计根据销售经理的审批，进行财务成本核算和检查：核算评估收购价 、是否加上了整备价格、是否符合加价标准、是否有费用漏掉、扣减所有费用后，是否有利润，提出建议 3、4S店总经理经理根据财务会计的建议，审核收购价是否有优势、市场此车是否畅销，在授权范围内批准或否决价格。定价后形成价格表（报价、最低零售价），报市场部备案。 4、市场部对价格表进行审核，在一天内下发。 重点 财务成本审核 总经理批准 形成定价文件 报市场部备案 股份公司审核 资料入档 填写价格表 销售经理审批 4S店二手车业务篇 二手车定价方法 4S店二手车业务分流程 之十二 收购成本价=收购价+整备装潢费用+相关费用 1、若收购时，让价权限已全部用完： 销售定价=收购成本价×7% 2、若收购时，未动用让价权限的： 销售定价=收购成本价×17% 3、对于价格较低、市场畅销、车况非常好的车辆，可以再提高加价的比例 4S店二手车业务篇 价格划分体系 4S店二手车业务分流程 之十二 报价、最低销售价、最低批发价 1、报价高于最低销售价2000元。 2、销售经理、4S店总经理、事业部经理可让价（见授权书） 3、根据加价情况，由市场部制定授权书，原则上要保证销售的利润率为5%；事业部经理的授权以保证利润率为3%为限。 4S店二手车业务篇 我司试乘试驾车、租赁车定价办法 4S店二手车业务分流程 之十二 试乘试驾车定价办法 销售定价=市场价-3元\公里+上牌入户费用 注：严格按照厂家要求，试乘试驾车在六个月内进行二手车销售，超月处罚 租赁车定价办法 收购价=评估价+上牌入户费用+整备装潢费用 1、评估价按照非营运性车辆评估办法评估 2、考虑到车主不爱惜车辆，可根据租赁车辆的实际车况，再下浮5%~10% 销售定价：执行二手车定价办法 4S店二手车业务篇 销售流程及财务帐务处理 4S店二手车业务分流程 之十三 分类 1、二手车销售给终端用户的流程及财务帐务处理（4S店及二手车公司） 2、二手车置换的流程及财务帐务处理 3、二手车寄售的流程及财务帐务处理（终端客户或4S店在二手车公司寄售） 4S店二手车业务篇 二手车销售给终端用户的流程及财务帐务处理（4S店及二手车公司） 销售流程及财务帐务处理 之一 重点 试驾 谈判定价 签订销售合同 装潢、保险 收款、开票 转户 开出门证