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电销培训课程 目的 Purpose 目标 Goal 如何达成目标 挣钱Money 为何而来 你想挣多少钱 1~3w 4~6w 7~9w 10~12w 13~15w 300￥ 800￥ 1300￥ 1800￥ 2300￥ 10￥/h 如何达成目标 信贷知识 信贷含义 信贷的含义：是体现一定经济关系的不同所有者之间的借贷行为，是以偿还为条件的价值运动特殊形式，是债权人贷出货币，债务人按期偿还并支付一定利息的信用活动。（通过转让资金使用权获取收益） 信贷资金特征：1、偿还性；2、增值性 信贷基本原则 信贷基本要素 对象 贷款对象是指银行贷款发放的具体对象，是银行对哪些部门、企业、单位和个人发放贷款。其实质是选择贷款投向，确定贷款范围和结构。 贷款对象的确立： 1、要反映信贷资金运动的本质要求，贷款出去要能保证偿还付息。 2、要符合商业银行贷款原则的要求，贷款发放要遵循效益性、安全性、流动性原则。 3、要体现货款投向政策的要求，贷款的投向要服从国家产业政策。 金额 借款人向贷款人申请，并经贷款人同意发放的金额。 (1) 抵押贷款。即指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。 (2) 信用贷款。即银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。 (3) 担保贷款。即以担保人的信用为担保而发放的贷款。 (4) 贴现贷款。即指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的一种贷款方式。 方式 用途 贷款用途是指贷款的具体去向。它反映贷款用于解决生产经营活动哪一方面的资金需要，反映贷款同哪些生产要素相结合，反映贷款用在再生产过程哪个环节上。一般分为经营性贷款与消费性贷款。 经营性贷款：流动资金贷款、固定资产贷款、个人经 营性贷款 消费性贷款：购房、买车、旅游、装修、结婚、教育、 购物等 期限 贷款期限指贷款发放日起到贷款到期日止的时间期间。 按期限分 1、长期贷款（5年以上） 2、中期贷款（1-5年） 3、短期贷款（1年内） 利率 利率表示一定时期内利息量与本金的比率，通常用百分比表示，按年计算则称为年利率。 其计算公式是：利息率=?利息量÷?本金÷时间×100%。 利息=本金×利率×时间 信贷操作流程 1、贷款的申请。借款人向当地银行提出借款申请。 2、信用等级评估。银行对借款人的信用等级进行评估。 3、贷款调查。银行对借款人的合法性、安全性、盈利性等情况进行调查。 4、贷款审批。银行按审贷分离、分级审批的贷款管理制度进行贷款审批。 5、签订合同。银行与借款人签订借款合同。 6、贷款发放。银行按借款合同规定按期发放贷款。 7、贷后检查。银行对借款人执行借款合同情况及借款人经营情况进行追踪调查和检查。 8、贷款归还。贷款到期，借款人按时足额归还贷款本息，如要展期应在借款到期日之前，向银行提出贷款展期申请，是否展期由银行决定。 公司业务 ② ④ ③ ① 抵押贷款 业务名称 授信年龄 授信额度 授信期限 放款时效 利息 广发银行 抵押贷款 23-60 房产值10成 3年 3-5工作日 基准利率上浮20~30% 天津银行 抵押贷款 23-60 房产值6成 10-30年 20工作日 基准利率上浮20~30% 中国银行 抵押贷款 23-60 房产值6成 1-10年 20工作日 基准利率上浮20~30% 华明村镇银行一抵通 23-55 房产值7成 1-3年 12天 基准利率上浮30% 指借款者以一定的抵押品作为物品保证向银行取得的贷款 注：具体资料详见文档 信用贷款 指以借款人的信誉发放的贷款， 借款人不需要提供担保 银行信贷 返回 小额贷款 小贷业务内容总讲 注：具体资料详见文档 信用卡术语（一） 信用额度：银行根据持卡人的综合情况核定一定的信用额度，持卡人可在该额度内刷卡消费或提取现金。双币卡的信用额度则由人民币和外币账户共享。发卡行会定期根据持卡人交易情况进行信用额度的调整，持卡人亦可主动提供相关的财力证明要求调高信用额度（永久信用额度）。此外当持卡人在在一定时间内急需较高额度时，也可要求调高临时信用额度。 可用额度：所持信用卡还没有被使用的信用额度。计算公式如下：可用额度=信用额度-已使用并记帐金额－已使用但未记账金额＝可用额度可用额度会随着每一次的消费而减少，随你每一次的还款而相应恢复。 账单日：发卡银行每月定期对持卡人的信用卡账户当期发生的各项交易、费用等进行汇总结算，并结计利息、计算持卡人当期应还款项的日期。 到期还款日：发卡银行规定的持卡人应该偿还其全部应还款或最低还款额的最后日期。 交易