汽车价格谈判技巧.pdfVIP

什么是谈判？ 谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到 谈判是一种互动，一个能充分 ` 满足双方 利益和期望，一个能充分 ` 满足双方利益和期望，而不致引起否决的方案作为共同决定 谈判 没有所谓的输赢， 谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求 和利益成功的谈判，双方 都没有损失 , 成功的谈判，双方都没有损失 , 均感到满意 谈判不是辩论赛 正确认识 价格商谈 技巧 顾客要求进行价格商谈， 意味着顾客感兴趣， 顾客要求进行价格商谈， 意味着顾客感兴 趣，顾客有成交的可能 价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验， 价格商谈是对一个销售 人员素质的全面考验，绝 不仅仅是 讨价还价 不仅仅是 讨价还价 价格商谈没有 常胜将 军 价格商谈没有 常胜将军 ，没有专家 价格商谈绝对有原则和技巧， 价格商谈绝对有原则