招商谈判技巧芝麻官营销新版18演示课件.pptVIP

bhj oo bhj oo bhj oo bhj oo bhj oo 招商谈判技巧芝麻官营销 * jgyj 技巧原则 孙子兵法云：“兵无常势，水无常形，能因敌之变化而取胜者，谓之神。” “内功心法”只有在真正实践中才能体会、掌握。 谈判有没有具体的套路？有没有“一招制敌”的擒拿手？ * jgyj 内功心法 人的辩才都不是天生的 做好准备 更多的练习 集思广益，勤于总结 * jgyj 经销商开发与谈判的内功心法 心中有数 营造环境 厚而不憨 双向沟通 * jgyj 经销商开发与谈判的内功心法（续） 一、心中有数 苦苦哀求没有用 要有信心：只要你能让经销商看到“前途”，他就会来“求”你 兴奋（有人来找我，看来我混得还不错），万一成了还可以赚钱 万一做不好怎么？ * jgyj 经销商开发与谈判的内功心法（续） 二、营造环境 找安静的环境 变成主场作战——邀请到办事处交流或邀请到公司工厂参观、开会 * jgyj 经销商开发与谈判的内功心法（续） 三、厚而不憨 要做到给人的外在印象很厚道，老实，但心里要有数。 你放心，做我们的产品肯定赚钱，很多经销商经销我们的产品一年就翻身了。 你放心，万一买不动，到时候我给你广告支持、价格让步。 你放心，卖不完包退。 你放心，咱们兄弟感情我还能骗你… … 切忌使用江湖嘴 * jgyj 经销商开发与谈判的内功心法（续） 四、双向沟通 把对方想说的话从自