合生地产武汉东合置业官湖郡项目竞标提案.pptxVIP

让一部分心灵先奢侈起来——东合置业官湖郡项目竞标提案2010.02【“所谓心灵奢侈，在我们看来就是平衡和可持续的生活”】——佚名东合置业，任重道远 前言作为东风系统旗下的地产新秀，东合置业的首次开发，就成就了沌口的都市综合体项目——东合中心；2009年，在市场大势不明，住宅市场销售和价格滑坡的背景下，官湖郡项目面临价格与品质升级，承担首个住宅项目开发的成功，公司扩大品牌影响，进军主流地产的责任——这些要求项目必须寻求适合的整体营销解决之道。前言合生地产机构，为变化而来。 世界在变，我们也需要变化。【合生地产机构】作为一家年轻的地产顾问公司，官湖郡对他而言，不单是一个项目，将是激情与理想的投入！我们认为，“请消费者注意”到“请注意消费者”的市场变化下，从消费者角度重新厘定营销价值，在追求系统实效解决营销问题、实现经营目标的今天，更具备针对性和持久性营销的意义。前言平衡和可持续发展的影响力找出问题，分析问题，解决问题——营销之道，不外如此。在市场变化的今天，我们如何营销？推广与销售如何关联性？官湖郡凭什么实现客户认同的高价值？三个平凡的核心问题 Part 1关于合生 目 录 Part 2赢销-务实的实战 Part 3策略与定位 Part 4推广与销售 Part 5合作建议 PART 1关于合生【关于合生】 HISUN——合生者，和声，共赢。公司是按合伙人机制建立的有限公司。全称：武汉 合生房地产顾问有限公司，简称：合生地产机构。 公司核心成员喻建辉、刘庄、朱丹均拥有10年以上本土和异地地产从业经验，从一线 实战成长，经历多种物业形态的营销工作。一直执业于一线代理企业：世联地产、德思勤 、大家顾问，曾服务于多家品牌地产企业（新世界、耀江集团、华润置地、武钢集团、 融科智地、 福星惠誉、武汉金地、新恒基、深业泰然、深圳亿达等），是一支拥有全国 视野的本土化地产代理职业团队。创业合伙人简介喻建辉男，32岁。从业11年。中国房地产注册估价师；中国房地产注册经纪人。曾在武汉原动力地产顾问、武汉德思勤、武汉大家顾问机构等营销代理服务公司任职，在3个公司均属于企业创业人；系统参加和主持不同形态和品牌项目营销工作，擅长对大盘策略的制定及执行落实；长时间统筹项目策划和销售团队，形成了良好的团队管理经验；参与《核心区崛起》一书编辑，主编武汉首部房地产原创作品《解决》，形成系统的营销策划观点和意识；作为武汉地产职业化经理人代表，其务实敬业的工作作风和态度深得业内认可。在前公司，主要分管策划研究中心、公司平台资源构建、拓展工作，负责部分项目管理；操作项目：主持凤凰世纪家园、半岛豪庭、祥和家园、水木清华等项目的策划工作；担任耀江·丽景湾1期、望江花园2期前期、福星城市花园、泰合百花公园2期、华润置地·凤凰城主策划师工作；负责水岸星城项目策划执行，担任柒零社区、华公馆、泰然·南湖玫瑰湾阶段营销负责人，曾统筹汉口人家、时代天骄2期、谓语城营销执行工作。刘 庄男，30岁，财务专业出身，从事房地产业9年，曾任职于新世界地产、泰合地产、德思勤房地产顾问公司，武汉大家顾问机构。参与项目有：常青花园、新华家园、泰合百花公园、中一花园等项目，一线销售经验丰富，在不同物业的销售中均取得优秀的成绩。先后担任汉口人家、时代天骄2期、武汉东方明珠、长沙东方明珠、阳逻城市广场、孝感福星城、东方龙城项目总监，主要负责与发展商高层对接，对每周销售情况进行分析，对各阶段销售任务进行制定及工作部署，并指导策划制定各阶段销售策略。对营销管理工作尽职尽责，为其营销团队及梯队的建立做出显著贡献。擅长：开发商对接及项目团队管理，对销售敏感性强，人员把控力强，是原大家顾问机构负责项目最多的项目总监。朱 丹男，33岁，中国地质大学毕业，从事房地产8年，曾任职于深圳煜丰泽房地产开发公司、深圳德思勤、武汉德思勤、长沙德思勤，历任大家顾问机构销售管理中心总监、总经理助理。在深圳经历过苹果园、熙园、花园广场等项目的营销工作。长沙万博港、美林景园、湘麓国际项目担任项目负责人。在武汉曾任福星国际商会大厦、泰合百花公园项目的销售经理。负责过一线城市、二线城市、本地市场的豪宅、小户型公寓、写字楼、大盘等各类型物业的营销工作，销售实战经验丰富，管理能力强。在大家顾问期间，统筹销售管理中心工作，主要负责公司销售系统人员的各项管理工作；同时作为水岸星城、银湖翡翠项目总监，主要负责大盘系列产品线营销统筹工作；多年职业经理人历程，视野广阔，性格乐观，为人谦和，擅长与大型开发商或项目对接；擅长各级销售培训及销售平台建设。【合生地产机构】的特点与优势：1、充满激情的实战职业团队，全情投入；2、与广告公司、营销部的平滑沟通，合作无间；3、实力一线操盘手，双总监紧密服务，性价比最优；4、经历2008考验的业绩，以销售