CRC卡的用途与绩效培训课程(44页).pptVIP

CRC卡的用途与绩效;课程全貌;于本课程结束时,学员应能: 1.透过现阶段产品通路的分析,增强学员对CRC卡的重视观念 2.了解CRC卡结构与管理重点 3.通过现场演练，提高学员对CRC的分析能力 4.提升学员对部属的辅导能力及检核功效;一、CRC卡的定义与作用;什么是CRC卡？ CRC卡—— CLIENT RECORD CARD 全称客户记录卡，是客户产品销售管理的体系，记录了各户每一次的销售状况，也是终端操作与管理的灵魂！;二、CRC卡到底有何功效？;营业的使命——分布、陈列;通 路 精 耕 ：服务点数的 增加 与汰换;;三、CRC卡的结构及填写标准;（1）客户资料拜访计划卡;CRC填写标准;四、如何用CRC卡掌握客户;A、确定SKU的分布区域—规划各城市上市产品;B、确定区域下不同通路的分类; ;　;以0.5组货架CRC卡为例： 1、CRC卡中标注“※”的口味为必售SKU 2、无标注“※”的口味为选售SKU（从11-20排序的SKU选出） 3、预留空格可填写目前店内销售的其他SKU或特殊选择的SKU;五、善用CRC卡信息分析; ? 区 域 ------- 黄岗村 ? 客户编号 ------- 01 ? 客户名称 ------- 超群超市 ? 客户地址