招商培训新版18演示课件.pptVIP

品牌引进十大策略 策略七：品牌孵化 优秀品牌推荐 示范经营成熟 外围品牌嫁接 * jgyj 品牌引进十大策略 策略八：营销渗透 制定营销策略 选择合适媒体 明确受众目标 分步渗透实施 * jgyj 品牌引进十大策略 策略九：商户训导 管理打造 指导经营 跟踪服务 * jgyj 品牌引进十大策略 策略十：理念保证 理念设计 理念渗透 理念保障 * jgyj 一、招商谈判概论 * jgyj 谈判？？？ 谈判，由谈和判两个字组成，谈是指双方或多方之间的沟通和交流，判就是决定一件事情。只有在双方之间沟通和交流的基础之上，了解对方的需求和内容，才能够做出相应的决定。也就是说，谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。 * jgyj 1、商业五力与招商谈判的关系 2、认清招商谈判的本质 * jgyj 1、商业五力与招商谈判的关系 先见力 — 对未来预测的能力 突破力 — 超越障碍的能力 影响力 — 人际关系与人格魅力 工作力 — 工作效率与管理能力 人间力 — 以人为本的工作形态 五力组成的商业力是招商谈判的基本面 * jgyj 2、认清招商谈判的关系 实力—永远是实力者话事，西瓜效应永远存在 我们招商为什么要谈判？招商谈判的目的何在 招商谈判有何特殊性，招商为什么会发生谈判。 * jgyj 二、招商谈