购买商业保险全面分析.docxVIP

“全面解析如何购买商业保险” “财经CCTV经济生活大调查”2012年百姓计划购买的商品和服务中“商业保险”排在前三，占比为34.24%，越来越多的人正在为自己和和家人做更长久的打算，选择保险控转嫁管理家庭财务风险是非常正确的，在所有金融理财工具中只有保险有着独特的风险转嫁功能，独一无二！在目前错综复杂的保险市场中，想买到适合的高性价比的保险产品可不是件容易的事情，我想消费者多身有体会。购买保险一定要理性消费，在落单之前，从以下几个方面应该深思熟虑： 第一步：认真分析了解自己对保险的“需求”。不同的保险产品有着不同的功能和意义，明确自己想通过保险解决哪些问题（意外风险、疾病风险、养老也存在风险），根据家庭财务状态，适用于分先后主次解决，还是一次性搞定或者做单项补充？为客户做家庭财务优化的服务中整理家庭保障时，经常发现客户的保单不符合保险购买原则，通常会存在以下几种情况：1、家庭成员在没有意外、医疗、重大疾病等保障类保险的情况下，在业务员的推销中购买了较大额度的养老、万能、投连险等等。2、为年龄较小的子女投入了较多的保费，而父母风险保障极低或者根本没有商业保障，这不符合保险规划中的6:3:1原则即家庭成员保额、保费合理分配原则。3、保障额度与家庭财务状态不匹配，多数家庭收入高，保费支出却过低，未能解决家庭财务风险，也有个别的家庭保费支付高出了合理额度，缴费压力大对家庭生活造成了一