网络营销实务 第6讲 网民消费模式分析.pptVIP

长沙民政 电子商务 CSMZEC 网络营销实务 第6讲 网民消费模式分析 一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五、独特卖点提炼 第2章 网络营销市场定位 三、消费模式研究 (1) 什么样的人在网上买东西？ 为什么在网上买？ 买什么？买多少钱的产品？购买频率如何？ 他们通过哪些方式找到购物网站？ 他们在网上浏览和购买行为有什么特点？ 1、网民特征分析：网民结构 三、消费模式研究 (2) 1、网民特征分析：上网行为 三、消费模式研究 (3) ⑴网络购物 截至2012年6月底，网络购物用户规模达到2.10亿，使用率提升至39.0%，较2011年底用户增长8.2%。 ⑵网络团购 团购用户规模为6181万，使用率为11.5%，与2011年底相比用户规模减少284万，使用率下降1.1个百分点。 ⑶手机移动购物 2012年上半年，手机网上购物用户达3747万人，相比2011年下半年的2347万，半年增长59.7%。 智能手机等移动终端走入用户生活，移动商务注入新活力，手机购物逐步被用户接受。 1、网民特征分析：购物方式 三、消费模式研究 (4) 1、网民特征分析： 购物路径 三、消费模式研究 (5) 对企业产品网络用户研究的最终成果，是要形成关于网络用户的“标准模板”，即“用户快照”，以刻画出网络用户的典型特征，使企业网络营销“有据可依”：如：