金融单位实习报告.docxVIP

金融单位实习报告 一、 实习目的 希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践 高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实 的基础；同时希望通过本次的实习，是自己能够亲身感受 到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场 做一个铺垫，是自己有一个提前的适应期。 二、 实习时间 XX/1/17——XX/4/28 三、 实习单位 福建中讯证券研究有限责任公司 四、 实习内容 岗前培训 因为行业的原因，很多的理论知识都不是很清楚，在 上班前都有进行培训。当然更重要的是花束的培训，因为 开发一个客户不是盲目的去开发，都是有一定的程序的， 比如我们培训的时候我们要掌握初步沟通、深入沟通、反 复问题、明确沟通和限时限量的成交。还要掌握一些产品 的基本情况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内 容。当然对一些要用到的基础软件也有一个大概的解说。 培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。才刚 开始实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边 听他们打电话，看看他们的话术和操作。把培训所学和实 际上岗结合起来，快速的熟悉工作。 培养客户 慢慢的开始工作了，作为市场部的电销人员，我们的 工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一 个前提，就是我们要对客户进行一定的培养。主要是在初 步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什 么的，对他们来说有什么好处，然后才