福特汽车营销策略.pdf

福特汽车营销策略 目录 一、 概述 1 二、 市场环境分析 1 (一) 自身分析 1 (二) 消费者分析 1 (三) 竞争对手分析 1 (四) SWOT 分析 2 优势分析 2 劣势分析 2 机会分析 2 威胁分析 2 三、 营销目标 2 四、 营销策略 2 (一) 产品策略 2 (二) 价格策略 3 (三) 促销策略 3 (四) 渠道策略 3 五、 组织与计划实施 3 六、 风险与控制 4 (一) 、市场风险 4 (二) 竞争风险 5 一、 概述 福特汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，成立于 1903 年，旗下拥有 福特（ Ford ）和林肯（ Lincoln ）等汽车品牌，总部位于密歇根州迪尔伯恩市 （Dearborn ）。继 1948 年推出汽车史上是最成功的汽车系列 F 系列皮卡之后， 又 在 1954 年推出 Thunderbird 车型。这是美国历史上迄今为止最成功的小型运动 车。近年来福特汽车公司生产的 红雀 牌汽车销售情况时发现， 红雀 太小，没 有行李箱，虽然省油，但外形不漂亮，如不尽快推出一部新型车，公司将被竞争 对手击败。 随着欧洲经济的复兴已经美国本土经济的大繁荣， 汽车市场正急剧扩 大。鉴于此，公司打算推出一款新车，该车具有款式新，性能好，能载 4 人，轻 便，价格便宜的特点。 二、 市场环境分析 (一) 自身分析 目前的主打车型“红雀”因为太小，没有行李箱，外形也不漂亮，如果 不尽快推出新的车型，很可能会被竞争对手打败。公司依靠之前的业绩，在 业界和消费者眼中形成了良好的品牌效应。 公司也需要一个新的车型打入市 场以巩固自己在世界汽车业的地位。 (二) 消费者分析 （1）、20-24 岁的人增至 50%以上，而 16-35 岁的年轻人占增幅的一半。因 此预见在今后的十年，整个汽车的销售量将会大幅度增加，而对象主要就是 年轻人。他们喜欢外观漂亮的车型。 （2 ）、对许多年纪较大的顾客来说，他们也正在从购买满足经济实惠的车， 转向追求样式新颖独具特点的豪华车。 （3 ）、欧洲和美国本土经济呈现大繁荣景象，随着收入的增加消费者对汽车 有了巨大的需求。 （4 ）、除美国本土外，主要市场欧洲各国普遍存在国土面积较小，人口较少 的现象。 (三) 竞争对手分析 伴随着欧洲各国经济的复兴，欧洲汽车业迅速崛起，他们的生产能力较强， 新产品的开发速度也很快， 但是他们的影响力大多只限于欧洲甚至只在国内 有影响力，他们在二战之后重新开始发展，在资金方面存在一定的障碍。他 1 们具有本土作战优势。 国内的竞争对手通用和克莱斯勒实力强大， 发展迅速， 同时也在欧洲开设有多家工厂。 (四) SWOT 分析 优势分析 福特具有生产能力强， 品牌