蒙牛公司股权融资历程~最新.pptVIP

蒙牛股权融资历程 私募股权投资分析 经典案例 CONTENTS 01 案例背景 02 首轮融资 03 次轮融资 04 IPO 05 PE退出 【一】公司简介 创始：1999年 创办：牛根生 名称：内蒙古蒙牛乳业（集团）有限公司 地址：呼和浩特市 员工：4万多名 基地：33个基地及58个工厂 上市：市值800亿（02319.HK/蒙牛乳业） 经营范围：牛奶、酸奶、奶粉及乳制品 年营业额：537.8亿（2016年） 品牌排名：全球乳业第10位 案例背景 从这一点就可以看出，我们对于牛奶是很缺乏的，但是同时，随着人们对于健康、营养需求日益上升，再加上我们庞大的人口，巨大的消费市场，牛奶需求有很大的增长空间。 蒙牛适时地抓住了这一历史性的机遇，创造了中国乳业市场最大的奇迹。截止2004年，在中国液态奶市场中，销售额最高的三家公司依次是蒙牛、伊利和光明乳业，三家公司共占中国总体液态奶市场的51.1%。 我国是世界上牛奶占有量较低的国家之一，根据2006年中国乳品行业研究报告，世界人均年牛奶占有量为102公斤，发达国家人均为300公斤，发展中国家为30公斤，可我们可怜的中国人均只有25公斤。 牛根生 姓名：牛根生 出生：1958年 毕业：中国社会科学院 户籍：内蒙古 职务：蒙牛创始人、名誉会长 别称：企业家、慈善家 成就：2002年中国十大创业风云人物 慈善：老牛基金全 其他：全球捐股第一人 经典语录：小胜凭智 大胜靠德 牛根生的童年经历 1958年，一个出生不足满月的男孩儿，被父母以50元的价格卖给一户牛姓人家。牛姓父亲的职业是养牛，从此，这个由养父和养母抚养的孩子便与牛结下了不解之缘。养父自家未生孩子，期望通过抱养来栽根立后，所以给这个苦命的孩子取名为“根生”。 幼年被卖与牛结缘 牛根生早期经历 1978年 —— 继承父业，开始养牛 1983年 —— 进入伊利的前身——回民奶食品总厂 1987年 —— 工厂为新出的雪糕搞调研，把伊利雪 糕做成中国第一！ 1998年 —— 牛根生突然被免职 创业前的经历 置之死地揭竿而起（创始） 初生牛犊不怕虎 1999年1月蒙牛成立 蒙牛乳业有限责任公司 注册资本100万元 牛根生40岁 一无厂房，二无奶源，三无市场 股份制改造（天使轮融资） 《十大创业元老》 “蒙牛最硬的十个脑袋” 公司成立后同年8月份进行了股份制改造，名字变为“内蒙古蒙牛乳业股份有限公司”，注册资本增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。按照出资额度排序：（牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰、谢秋旭）；牛根生带领着这9个人组成的“牛家军”开始了一次华丽的冒险，他们用“先有市场后有工厂”的营销模式，开启了中国乳业的蒙牛时代。 “牛家军”开始了一次华丽的冒险 平地起惊雷 - 步步惊心 呼和浩特300多块广告牌 广告牌被砸 创业时的办公室 “先有市场再建工厂”虚拟联合（借势启航） 向伊利学习，为民族工业争气， 创内蒙古乳业第二品牌！ 出师不利，养精蓄锐，暗渡陈仓 奶车被截，奶被倒 展翅鹏城 经典广告语： “提起深圳，你会想到高楼大厦，高科技；提到内蒙古，你自然会想到蓝天、白云、小羊，还有那从遥远年代飘过来的牛奶的醇香……几千里路来到这里：不尝，是你的错；尝了不买，是我们的错，好牛奶自然会说话。” 决战三大战役，筑牢蒙牛根基 问鼎京华城 当年王建邦像幽灵一样游走在北京。他在看，在想，在寻觅，他要为蒙牛冰淇淋寻找一个漂亮的切入点，11月18日，大冰砖首次冲击北京市场，插入点直指王府井。 促销方式在当时独具匠心：POP海报上面的信息简单而集中——跳跃而出的冰砖盒，旁注硕大的一句导购语：“蒙牛大冰砖，买二赠一!”  决战三大战役，筑牢蒙牛根基 “蒙牛大冰砖”旗开得胜 血战上海滩 “牛奶高地”“竞争高地” 当时光明乳业苦心经营多年，占统治地位的是巴氏杀菌奶，其它品牌屡战无果； 蒙牛联合利乐和上海烟糖“三人齐上阵，合围战上海”同时在易购365（打个电话，牛奶送到家）免费赠送的策略，当烧钱到800万时利乐和烟糖中途“哗变”，投资增到1000万的时候“哗——”整个市场打开了！！ 决战三大战役，筑牢蒙牛根基 总资产： 1000万 10亿 年销售额： 4365万 20亿 1999年~2002年：奶业的奇迹 } 急需资金扩张 遭遇融资瓶颈 股权融资、银行贷款 必须寻找资金 私募： 让蒙牛绝处逢生 短期内无法上市。 增加注册资本，又不能使公司的主要股东结构发生改