华为手机在俄罗斯营销策略.pdfVIP

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2019-12-07 发布于安徽
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华为手机在俄罗斯营销策略.pdf

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目录一、企业简介 2 二、海外市场发展现状 2 1. 实惠机型 2 2. 拓展业务 2 3. 美国障碍 3 三、俄罗斯的营销环境分析 3 宏观环境 : 3 1. 政治环境与法律环境： 3 2. 经济环境 3 3. 文化环境 3 4. 技术环境 4 微观环境 : 4 1、竞争环境 4 2、市场环境 4 3、限制环境 4 四、华为在俄罗斯实施的 STP 战略 5 1. 市场细分 5 2、选择目标市场 5 3、市场定位 6 （一）产品差别化策略 6 （二）服务差别化策略 6 （三）人员差别化策略 6 （四）形象差别化策略 6 五、华为在俄罗斯运用的 4Ps 策略 7 1、产品策略 7 2、价格策略 7 2.1 高端商务手机新产品的撇油定价 7 2.2 中端商务手机新产品的满意定价 8 3、渠道策略 8 1) 直销模式 8 2) 网络销售 8 3) 代理店和各类经销商 8 4) 运营商渠道 9 5) 互联网思维 9 4、促销策略 9 六、发现的问题及解决方案 11 1、该产品海外营销策略存在的问题 11 2、解决方案 12 1 一、企业简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于 1987 年在中国深圳正式注册成立。二、海外市场发展现状华为虽然在中国如雷贯耳，但在美国人眼中仍是一家名不见经传的企业。