- 0
- 0
- 约2.58千字
- 约 31页
- 2019-12-06 发布于湖北
- 举报
有效时间管理之善于抉择懂得放弃 根据紧急,重要制订优先顺序 尽早放弃 销售技巧专题培训 阿尔西(Air-sys)集团 销售技巧培训 没有定式,只有原则 注重学习总结和积累 创造具有个人特色的销售风格和技巧 有效销售技巧培训之一 了解销售流程 销售平台流程 项目信息平台 建立各种信息来源渠道 登记发现和知道的信息 项目名称,地点和联系方式 业务代表与客户有关人员初步建立联系 深入了解规模,周期,投入,特点及主要技术要求,使机会项目化,具体化 销售平台流程 项目跟踪平台 与客户有关人员建立深入的联系和融洽和谐的人际关系 充分了解客户内部的决策机制,找出线人,关键建议人和决策者 充分了解竞争对手在人际关系上,技术上,商务条款上的优劣势 分析我方在各方面的竞争优劣势,制订相应对策。 销售平台流程 项目订单平台 继续深入项目跟踪 实施高密度围歼战术 随时掌握我方与竞争对手竞争优劣势的相互转换 密切注视客户有关人员流露的成交与非成交信号 准备合同商务条款 制订商务谈判策略 销售平台流程 项目收款平台 签定合同,总结成功经验 和有关部门配合联系下定单,验货,安排开机调试及售后服务。 积极主动根据合同收取合同款项 千万不要忘记帮助你的客户这时候是交朋友的最佳时机 有效销售技巧培训之二 如何
您可能关注的文档
- 托福听力高频主题 生物学/地质环境科学/艺术.ppt
- 外国债券电脑交易传输平台(外国公债交易系统)系统说明.ppt
- 外科学绪论-上海中医药大学.ppt
- 外周血淋巴细胞微核检测 佛山市中医院检验科 陈海生.ppt
- 弯孢菌叶斑病。.ppt
- 完整版课件 会 计 学.ppt
- 网络课件电子讲稿规范(PPT、WORD、HTML)-西南科技大学网络教育.ppt
- 网络营销实务 第6讲 网民消费模式分析.ppt
- 网络营销实务 主讲人李小斌.ppt
- 网络与继续教育学院院长田中禾.ppt
- 2023电力变压器用绝缘材料介电性能的频域介电谱试验方法.docx
- 皖2016J911 太阳能热水系统建筑一体化设计图集.docx
- 北京市政交通基础设施工程规划设计技术文件办理指南培训(市政部分).docx
- 辽2006J403 金属成品变形缝建筑构造.docx
- 冀12G09 钢筋混凝土板式楼梯.docx
- 河南省图集 12YJ5-2 坡屋面.docx
- GB_Z 29014.100-2024 切削刀具数据表达与交换 第100部分:参考字典的定义、原则和方法.docx
- DB62∕T 5198-2025 管道超声内检测技术规范.docx
- codex零基础学习手册-前哨ai-202607.docx
- 大数据与景区管理(92页PPT).docx
原创力文档

文档评论(0)