房地产项目全程营销策划报告模板9.docxVIP

【 Word版，可自由编辑！】 现在中国房 地产 产业已从 卖方 市场 转变为买 方市 场，结合房地 产市 场策划营销 理论 和实践的 运作 方法 ，提出房地产 全程 策划营销 方案 ， 他 从 项 目 用地 的初 始 阶 段 就 导入 策 划 营 销 的 科 学方 法 ， 结 合 房地 产行业的运 作流 程，逐步 实施 。其 核心内容 包括 ： 1、 项 目 投 资 策 划 营 销 ； 2、 项 目 规 划 设 计 策 划 营 销 ； 3、 项 目 质 量 工 期 策 划 营 销 ； 4、 项 目 形 象 策 划 营 销 ； 5、 项 目 营 销 推 广 策 划 ； 6、 项 目 顾 问 、 销 售 、 代 理 的 策 划 营 销 ； 7、 项 目 服 务 策 划 营 销 ； 8、 项 目 二 次 策 划 营 销 ； 第一章 项目投 资策 划营销 项目投 资策 划营销是 全案 最为 关键的环 节， 反映了发展商 选择 开发项目的 过程 ，这个过 程是 考验 和衡量发 展商 房地产运作能 力的 重要环节， 这个 过程操作 好了 ，就 意味着项 目成 功了一半，在 这个 过程中多下 功夫 ，以后的 开发 经营 就可以事 半功 倍。 项目投 资策 划营销可 对项 目进 行定价模 拟和 投入产出分析 ，并 就规避开发 风险 进行策略 提示 ，还 对项目开 发节 奏提出专业意 见。 一 项 目用地周 边环 境分析 1、 项 目 土 地 性 质 调 查 .地理位置 . 地质地 貌状 况 . 土地面 积及 红线 图 . 土地规 划使 用性 质 . 七通一 平现 状 2、 项 目 用 地 周 边 环 境 调 查 . 地块周 边的 建筑 物 .绿化景观 .自然景观 . 历史人 文景 观 . 环境污 染状 况 3、 地 块 交 通 条 件 调 查 . 地块周 边的 市政 路网以其 公交 现状、远景规 划 . 项目的 水、 路、 空交通状 况 . 地块周 边的 市政 道路进入 项目 地块的直入交 通网 现状 4、 周 边 市 政 配 套 设 施 调 查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 . 娱乐、 餐饮 、运 动 .生活服务 . 娱乐休 息设 施 . 周边可 能存 在的 对项目不 利的 干扰因素 . 历史人 文区 位影 响 二 区 域市场现 状及 其趋势判断 1、 宏 观 经 济 运 行 状 况 . 国内生 产总 值： 第一产 业数 量 第二产 业数 量 第三产 业数 量 房地产 所占 比例及数 量 . 房地产 开发 景气 指数 . 国家宏 观金 融政 策： 货币政策 利率 房地产 按揭 政策 . 固定资 产投 资总 额： 全国及 项目 所在地 其中房 地产 开发比重 . 社会消 费品 零售 总额： 居民消 费价 格指数 商品住 宅价 格指数 . 中国城 市房 地产 协作网络 信息 资源利用 2、 项 目 所 在 地 房 地 产 市 场 概 况 及 政 府 相 关 的 政 策 法 规 . 项目所 在地 的居 民住宅形 态及 比重 . 政府对 各类 住宅 的开发和 流通 方面的政策法 规 . 政府关 于商 品住 宅在金融 、市 政规划等方面 的政 策法规 . 短中期 政府 在项 目所在地 及项 目地块周边的 市政 规划 3、 项 目 所 在 地 房 地 产 市 场 总 体 供 求 现 状 4、 项 目 所 在 地 商 品 住 宅 市 场 板 块 的 划 分 及 其 差 异 5、 项 目 所 在 地 商 品 住 宅 平 均 价 格 走 势 及 市 场 价 值 发 现 6、 商 品 住 宅 客 户 构 成 及 购 买 实 态 分 析 . 各种档 次商 品住 宅客户分 析 . 商品住 宅客 户购 买行为分 析 三 土 地 SW OT（ 深 层 次 ） 分 析 1、 项 目 地 块 的 优 势 2、 项 目 地 块 的 劣 势 3、 项 目 地 块 的 机 会 点 4、 项 目 地 块 的 威 胁 及 困 难 点 四 项目市场定位 1、 类 比 竞 争 楼 盘 调 研 . 类比竞 争楼 盘基 本资料 . 项目户 型结 构详 析 . 项目规 划设 计及 销售资料 .综合评判 2、 项 目 定 位 . 市场定 位： 区域定位 主力客 户群 定位 .功能定位 . 建筑风 格定 位 五 项目价值分析 1、 商 品 住 宅 项 目 价 值 分 析 的 基 本 方 法 和 概 念 . 商品住 宅价 值分 析法（类 比可 实现价值分析 法） ： 选择可 类比 项目 确定该 类楼 盘价值实 现的 各要 素及其价 值实 现中的权重 分析可 类比 项目价值 实现 的各 要素之特 征 对比并 量化 本项目同 各类 比项 目诸价值 实现 要素的对比值 根