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asd 　 　 　 　 * 咨询成功—— 为管理咨询注入灵魂，让我们享受咨询乐趣 我爱咨询 * 为管理咨询注入灵魂，让我们享受咨询乐趣 咨询企业成功的一点思考 刘光春 2004年5月 中国·深圳 思考内容 一、咨询企业的成功概念 二、咨询企业的成功条件 三、咨询企业的成功实施 思考内容 一、咨询企业的成功概念 思考议题 红邦成功吗？ 咨询企业的成功概念 2002年9月 今天， 红邦在哪里？ 今天 知慧家成功吗？ 咨询企业的成功概念 明天， 知慧家在哪里？ 国外咨询企业的成功因素 咨询企业的成功概念 一是知识管理 二是高级合伙人 三是公司文化 四是客户关系 五是过去业绩 ！ 中国咨询企业的成功因素 咨询企业的成功概念 一是规范的业务运作套路 二是专业、敬业的人才库 三是知识、案例数据库 ? 咨询企业的成功定义 咨询企业的成功概念 比竞争对手更好地 持续不断地提供 适合客户实际的 具有独特价值的咨询服务 实现利润增长的 良性循环 思考内容 二、咨询企业的成功条件 思考议题 咨询企业的成功保障 咨询企业的成功条件 源源不断的项目 客户对项目的满意 持续发展的良性循环 咨询项目怎样来 咨询企业的成功条件 创业期 成长期 成熟期 衰退期 怎样推销？ 靠个人—— 口才、能力…… 怎样营销？ 靠公司—— 传播、品牌…… 麦肯锡有“方法” 锡恩有“模板” 知慧家呢？ 项目质量