优秀销售员十条军规.ppt

销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。 为客户解除痛苦就是在为客户创造利益.同时也是在为自己创造利益.你为客户创造了什么利益? 请永远记住毛泽东同志的一句话——“为人民服务！ 被拒绝是的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强！ 任何客户在购买之前.你我都一样,都会有掏钱恐惧症,他在担当一个风险,自己的花销值得吗,有回报吗。销售人员讲的话是可靠的吗? 全世界的销售明星都知道一个秘密:客户的拒绝就是销售希望的开始 全世界成功人士的共同点只有四条： 喜欢 自信 悟性 德行 喜欢是种基因,是一种激情,是一种惯性,是阳光,是你成就业绩的最根本动因. 你喜欢销售这份职业吗? 你见到陌生客户是莫名的兴奋,首先想到的是合同,还是心存顾虑,感觉到了拒绝的恐惧,很多话难以起齿. 你在和朋友聊天,是你受朋友影响,还是你说服他人 派单走在大街上,满眼望去的写字楼,是众多商业机会,还是保安可能反感的表情和拒绝的眼神? 自我激励：把一件事情做成的一种欲望 换位思考：有一种设身处地的能力 你敲门,门为你开.即使上帝关上所有的门,还会为你开一扇窗. 自信是一种自我肯定,我一定超越对手，不会跑在他们后面。 自信的根源来自于实力！ 自信模式训练 世间万物，必由我心认知 销售人员的最大悲哀,不是被客户欺骗,而是被客户不信任。 在社会商业活动中，最稀缺的因素就是诚信作为销售人员,你可以怀疑世