新景祥创造令客户感动形象定位体系.ppt

创造令客户感动的形象定位体系;新景祥策划代理全价值链流程体系：;本课程在业务线中的位置:;本课程在业务线中的位置:;厦门樱花山庄;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;本课程的适用对象：;课程目标：;;所需知识点： 前期市场调研、战略定位 核心解决的问题：构建令客户感动的形象定位体系 后续目的：为整合营销推广服务;房地产项目 为什么要做形象定位？;在建;Which one?;讨论小结2：赋予项目个性以建立市场区隔;讨论小结3： 与目标客群建立关联 引起情感与价值观的共鸣和感动 满足客户精神需求;;新景祥认为：;客户价值 = 总客户购买价值 — 总客户购买成本;论《人性五大弱点》对影响“消费心理”之五个因素的深度剖析;论《人性五大弱点》对影响“消费心理”之五个因素的深度剖析;;产品力 商品利益支持点;包装三大力量;;;;形象定位 核心：创造迅速感性的魅力产品， 即能令市场为之迅速感动与振撼的产品 问题：如何通过系统的梳理和包装，通过一种形象体系，来创造迅速感性 的魅力产品;;形象定位由来一般有以下三种情况： 项目自地块开始，由新景祥进行全程代理 项目产品已定，开发商将其转由新景祥进行全程代理 项目已公开，开发商将其转由新景祥进行全程代理;;位处漳州港，总建面积约60万㎡。该项目所处的区域价值尚未被真正认可。周边生活配套缺乏，商业层次较低，整体人居氛围低。该项目为区域住宅大盘、高容积率、低建筑密度规划。项目预计同期推售体量大，竞争激烈。;项目自地块开始的形象定位由来;以常规的操作手法，本项目将遭遇一定的困难， 我们必须寻求超常规的运作方案;走出与竞争项目自我竞赛的“假需求” 合理的竞争可以促进客户价值提升，但过度竞争就会扭曲客户价值。 多数人都认为在竞争中我们要做到最好，力求做到“人无我有，人有我优”。 但这实际上可能只是站在自己的立场上，花了巨大的成本满足了假需求。;通过访谈，我们将客户置业本案关注因素归纳为七大核心因素:;大的交通条件对于单个企业来说较难改变；局部小交通可考虑改善； 价格、总价是投资客户关注的重点。价格是非主动因素，但可以通过户型面积减小来控制总价； 园林景观、户型结构是项目产品因素重要组成部分； 开发商品牌是形象力的组成因素，物业管理是服务的重要构成因???； 商业配套由外部来解决，教育配套已有较良好的外部教育资源；;　;1.客户价值的飞跃;案例/分享;案例/分享;基于项目战略定位的基础，以目标客群的需求为导向 进行项目的形象定位梳理;案例/分享;案例/分享;案例/分享;案例/分享;;基地分析;企业品牌;骏霖·左岸丽川LOGO释义： 作为利川首个中式皇家园林公园城，本LOGO以古代皇帝玉玺盖章的形式出现，突出皇家权威韵味，切合本项目核心价值。 玉玺刻章下面用英文体现“滨水公园时代”，既切合本项目“世界级滨水公园城”的行销概念，又加入现代元素，中西合璧。 本LOGO突出了项目的主要特色，同时在应用上千变万化，随着背景颜色的不同而显出异样风情，也是本项目风情万种的另类体现。;城市帝标·世界级滨水公园城 观山、观水、观天下！ 世界首富比尔盖茨的豪宅—— 坐落山间，背靠湖泊，临近市区。 好山、好水、好人家！ 骏霖·左岸丽川，雄踞腾龙洞迎宾第一站， 一个层峦、清江、水意交融的自然世界! 一个诗意、宁静、公园私享的贵族胜地！ 倾力打造一座难以逾越的15万M2世界级滨水公园之城！ 第一个拥有万平园林景观的中庭， 第一个容积率和别墅一样低的社区， 第一个公园地产与旅游地产的完美结合体， 第一个土苗民俗风情与国际购物时尚的创新嫁接…… 利川仅此一席，未来，注定尊贵不凡！;赢家风范·优享榜样公园生活 惟有创造，方能引领 也只有引领，才足以匹配利川名流贵族，凸显赢家风范。 骏霖·左岸丽川首创世界级滨水公园城，引领利川宜居潮流， 这里将汇聚889位向往国际人居典范、追求至高品质的上层人士。 漫步于葱绿之间，坐卧于亭台之中，游玩于水系之畔…… 宁静与活泼之间，诗意与壮阔之间，轻灵与深邃之间， 感受公园生活的存在，享受名流贵族的尊崇。 水之左岸，赢者居之。 可以肯定，影响利川未来的，不只是您，还有您的下一代！;皇家园林·山、水、园三景美宅 看亭台楼榭不一定非要去北京颐和园， 赏小桥流水不一定非要去苏州拙政园， 望巍山秀水不一定非要去桂林游漓江…… 左岸丽川，以社区规划之美，创造城市之美，实现生活之美！ 15万M2公园城，12栋中式建筑，40%绿化率，3万M2土苗风情街…… 不遗余力精琢万平中式皇家园林景观， 威严大道、亭台水榭、小桥流水、假山嶙峋…… 这一切，你都可以用一扇窗户私人收藏。;;新景祥于项目