新景祥创造令客户感动形象定位体系.ppt

创造令客户感动的形象定位体系;新景祥策划代理全价值链流程体系：;本课程在业务线中的位置:;本课程在业务线中的位置:;厦门樱花山庄;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;1-1 市场信息;本课程的适用对象：;课程目标：;;所需知识点： 前期市场调研、战略定位 核心解决的问题：构建令客户感动的形象定位体系 后续目的：为整合营销推广服务;房地产项目 为什么要做形象定位？;在建;Which one?;讨论小结2：赋予项目个性以建立市场区隔;讨论小结3： 与目标客群建立关联 引起情感与价值观的共鸣和感动 满足客户精神需求;;新景祥认为：;客户价值 = 总客户购买价值 — 总客户购买成本;论《人性五大弱点》对影响“消费心理”之五个因素的深度剖析;论《人性五大弱点》对影响“消费心理”之五个因素的深度剖析;;产品力 商品利益支持点;包装三大力量;;;;形象定位 核心：创造迅速感性的魅力产品， 即能令市场为之迅速感动与振撼的产品 问题：如何通过系统的梳理和包装，通过一种形象体系，来创造迅速感性 的魅力产品;;形象定位由来一般有以下三种情况： 项目自地块开始，由新景祥进行全程代理 项目产品已定，开发商将其转由新景祥进行全程代理 项目已公开，开发商将其转由新景祥进行全程代理;;位处漳州港，