怎样源源不断获取客户资源.ppt

准客户开拓 售后服务 递送保单 方案设计 寻找购买点 收集客户资料 接洽 约访 说明与促成 获取转介绍名单的时机 转介绍发生在销售流程的的每个阶段！ 把握索取转介绍的最佳时机 促成之后； 送满期金理赔金保户出院时； 送第二张保单时； 计划书送出后，保护不愿投保时； 保户对保障有疑惑或想要解约时。 索取转介绍的方式 （1）直接索取式 （2）当面介绍式（酒会、生日聚会） （3）工具(保单整理) （4）闲聊式 （5）利益驱动式 拒绝! 找出原因 重拾认同肯定 描述理想的准客户及你计划运用的介绍方式 我的朋友都对保险不感兴趣 这样吧，我问了以后再跟您联系 据我所知，我的朋友都已经买了保险 我不想让保险代理人打扰我的朋友 他们如果想买我就会给您打电话 我的朋友现在都下岗了，我想他们可能不会买保险 我想不起来，以后听到有买保险的我一定介绍给您 我随意将朋友的电话给您，可能不太好吧 对不起，我怕别人抱怨我，所以我不能说 他们不相信 我想问一下他们，看他们的意思是怎样的。如果有想了解的，我再打电话通知您行吧 认同+赞美+陈述 我的朋友都对保险不感兴趣 “您的朋友都对保险不感兴趣，这我很理解，您在我这里办保险之前不是也不感兴趣吗？其实只是因为对保险不了解而已，您看现在您不是已经很认同保险嘛！您放心，如果您的朋友在听了我的介绍后，还是不感兴趣的话，我是不会