成功营销管理关键.ppt

成功营销的战略原则; 目 录;前言：营销成功的关键在于战略成功;什么叫战略？;成功战略的主要特征;为什么说营销成功的关键在于战略成功？;中高层管理者更应该重视战略问题的研究;不同层次的管理者有不同的技能组合;第一条原则; 一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？;物理学的极端例子;生活中的启示;任何能量只有集中起来才有力量;力量只有集中起来才能做成事;成功营销，首先要学会集中使用力量;80/20原 理;二八原则在营销活动中的实例;1—4月传统险各险种保费收入及其结构;2002年1—4月业务员产能分布状态;两种不同思维模式的区别;集中力量与二八原则 在营销活动中的运用;第二条原则;钙;“木桶原理”与短缺元素;聚焦的杰作或典范：杰尔逊纪念馆大厦“关上窗帘”的故事;成功的营销要善于聚焦—— 找出“短缺元素”;只有找准焦点， 才能把力量发挥出来;向深处（焦点）发展的意义;完美主义的陷阱;营销活动通常的焦点转换;10把长期聚焦的钥匙;第三条原则;优秀的企业都是寻求简单的典范;复杂化的陷阱;谁想把营销做大，就必须做简单;关于简单、坚持、重复的话题;业绩推动举例;管理下属举例;建立领导影响力举例