健力宝集团销售系统建设.ppt

分公司层面 ----- 分公司的生意 生意分析（出货+分销率+价格+竞品+市场政策）=》本分公司的总体销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）及各业代处在此中的作用（在哪发生？） 本分公司的生意提升该怎么做？各业代处的侧重点？分阶段的目标是什么？如何达到？=》分公司市场部经理 回款进度=》提前预测月底回款达成情况并及时向业代处催款 以确保本分公司月度目标的达成=》分公司经理 合作伙伴的库存+出入库=》合作伙伴的生意是否健康，会否产生可能的积压或超计划需求=》分公司经理 行政状况=》人员及资源投入，分公司的行政管理是否健康足以支持分公司生意的发展 第二部分：系统建设具体执行方案 一/A/A1、全新架构的信息管理 总部层面 ---- 全国生意的掌控 生意分析（出货+分销率+价格+竞品+市场政策）=》全国的销售的结果和过程（发生了什么？为什么？） -》市场计划组 =》全国总体的生意提升该怎么做？分阶段的目标是什么？如何达到？ -》市场计划组 VS 品牌 VS 渠道拓展部 全国回款进度=》提前预测月底回款达成情况并及时向分公司催款以确保销售公司月度目标的达成=》营销规划部 全国的生产+库存+出库=》供应链是否健康，会否产生可能的加单及积压 现金流是否健康，集团财务会否攻击销售公司=》产品计划组 VS 渠道拓展部 全国的行