南航建议书-持续提升南航股份战略价值.ppt

* 典型案例 SAS航空公司实现票务及登机自动化 做为提高旅客服务及效率计划的一部分，SAS实施了票务及登机自动化的项目。 这个项目需要办理登机手续的柜台及登机门可以自动读取并处理机票信息。这个项目包括软件开发及测试，程序更新，培训及在三个国际机场的推广。 继接连几次实施的尝试均失败后，该项目已超出预算并被严重拖延。 PA被请来改善这一状况并在指定的时间和预算内成功地完成了实施。 PA还将项目管理技巧与计划工具传授给SAS职员。这些职员后来被派往很多其它的相关项目并有效地完成了项目。 * 典型案例 澳航改善其运营及财务业绩 澳航希望通过一种自下而上的业绩评估方式来改善其财务管理。 澳航请PA帮助来理清其各项会计及财务方法并由此计算出航空公司必须实现的回报率以满足债权人、股东及业务持续发展的需要。 这个“现金流”方法然后被公司用作一个比较框架来评估其发展战略、预测及业绩提高动议。 PA的分析显示了在机队扩张及更新中资金管理的重要性以及整体赢利对库存和收益管理流程的高度敏感性。指定的时间和预算内成功地完成了实施。 * 典型案例 协助UPS 赢得进入中国的路线权 1999年4月，美国与中国同意将两国各自原有的三家直飞航空公司增加至四家。 美国交通部启动了选择航空公司的正式程序，以决定七家航空公司中将有谁被授予唯一的新的政府许可。 UPS 决定参与竞选并聘用PA集团协助管理复杂申请程序。对UPA来讲，开辟这条新航线意味着每年增加三亿美元营业额 。 PA 为UPS管理了该项目的各个层面，从最初的战略制定到经济效益分析，到准备和撰写多卷本的建议书。 在被称作“90年代的航线案”的较逐中, PA集团帮助UPS获得了直通中的新航线。UPS于2001年4月正式开始直飞中国的航线。 * 典型案例 协助选择全球联盟合作伙伴 评估英美双边航空服务协议变化造成的影响 协助评估北美城市至Manchester和London航线的市场潜力 英国MIDLAND航空公司 * 典型案例 美国联合航空公司与合众国航空公司（US AIRWAYS）的购并合作 代表美国联合航空和Global Aviation Improvement Network深度评估合并对竞争格局的影响 检查两家航空公司和其系统合并后对航线网络和城际航线的影响 为州和美国联邦政府就此项合并提供听证 * 典型案例 德国汉莎航空公司 提供管制放松后欧洲航空服务市场的发展走向 详细研究美国航空服务业放松管制之后的历史和竞争状况 分析新欧洲新进入的竞争对手的优势 研究Frankfurt-Munich枢纽并且制定双边协议后的战略计划，包括：与美国联合航空的联盟通过反托拉斯审查 作为首席顾问协助美国和德国谈判开放空间谈判（U.S.-Germany Open Skies Negotiations） 协助德国汉莎航空的应对策略，包括制定详细的谈判建议和如何分阶段最大限度地利用此双边协议，以及相应的公关策略 * 典型案例 BOTSWANA航空公司 通过国际竞标，为BOTSWANA航空公司的私有化提供咨询，定义政府在私有化进程中的作用 研究BOTSWANA航空公司的劳工问题， 包括飞行员薪酬比较研究, 标准运营手册的综合评估 在财务方面，核算机场和航空导航成本 制定国际航空关系开放的阶段性方案，重点在邻国的航空公司 * 非常高兴向南方航空股份有限公司作项目建议报告，我们将此报告分成7个部分 对南航股份战略制定背景的理解 南航股份战略议题展开 项目目标 博安（PA）的相关咨询能力和经验 任务与时间计划 项目组织与报价 可能参与项目的核心人员介绍 * 航空业战略咨询 航空公司服务及产品创新 航线重组及联盟 咨询能力 （选摘） 美国University of Virginia， 经济学、营销学学士 教育背景 美国里根政府运输部 副部长 航空政策与国际事务负责人 美国里根政府运输事务智囊团成员 航空业专家 GKMG创始人之一 工作经历 美国西北航空公司的亚洲战略，包括联盟、航线设计、机队管理等 美国西南航空公司市场及成本研究 新西兰航空公司发展战略与重组振兴计划 菲律宾航空公司战略发展计划 中国北京首都机场的发展战略 亚太航空的拓展计划，包括财务预测及运营组织 相关经验 （选摘） 博安（PA）任项目专家的人员介绍 博安（PA）咨询公司运输咨询部高级顾问 Sam Fairchild（单福秋） * 航空业战略咨询 航空业内部管理提升 价值评估 咨询能力 （选摘） 美国University of Michigan, MBA in finance J.D. 美国University of Georgia 政治学 教育背景 GKMG创始人之一 工作经历 协助美国联合航空确定其机队计划及40亿美金的购