零售企业渠道结构的决策过程.ppt

营销渠道管理理论;Power Conflict ;协调关系理论创新点 长期交;渠道结构选择理论特点：研讨影响;渠道谈判理论日本特色的渠道管理;四种理论的区别渠道建立过程分析;一、渠道谈判理论;谈判力的决定机制流通业者对制造;Xｉ：制造业者ｉ对自己提供的诱;配合意愿与水平0011制造业者;对依存度上升的制约回避策略 ;渠道谈判的基本模型AXeXbY;渠道谈判理论的基本假设分析单位;渠道谈判模型的扩张对假设1：政;二、 Power Confli;渠道 Power 的定义产生于;Power 基础模型课题：从资;结 果Power Base ;Power 依存课题：从企业间;交易依存度模型销售依存度：Ｎｉ;两个模型的统合理论假设 1;依存度与诱因·控制水平的关系P;依存度与诱因·控制水平AHKE;Power 的政治经济视角Po;Power 的政治经济视角理论;三、协调关系理论;基本理论渠道的协调关系理论：关;2、内部化市场模型特征：自主的;3、关系交换模型关系交换（Re;市场交易关系中的沟通特点交易活;Power关系与渠道沟通Pow;协调关系与渠道沟通沟通格式化沟;四、渠道结构选择理论;传统渠道结构选择理论根据流通服;渠道结构的决策过程前半过程：渠;渠道结构变量开放与封闭结构 ;汇 总构建营销渠道：以流通渠道;渠道沟通：在Power关系下，;产品流通方式与渠道管理方式;投机的流