福万家开盘活动执行方案.docx

一、 福万家开盘活动执行方案 开盘时间及地点 活动时间：2009 年 12 月 28 日 10：00——12：30 活动地点：主会场设在售楼处，分会场设在项目北门 二、  开盘前期需确定的事项 1、推出房源 本次推盘活动推出 12000 平米，41 户临街商铺。 2、认筹方式 本次推盘活动采用客户直接缴纳定金认购，开盘活动当天集中签约的形式 进行。 11 月 28 日至 12 月 27 日期间，意向客户交纳总房款 20%作为定金，签定 认购协议书；12 月 28 日集中缴纳首付款。 3、销售员培训（包含工程指标） 项目产品知识培训、销售技巧培训； 市场竞争项目信息培训； 开盘活动各事项培训。 三、  开盘期媒体宣传计划 针对本项目的宣传，前期已经采取电视字幕、地产专刊的形式覆盖了县城 及下属乡镇等客户群。后期我们需要着重推进开盘的盛况以进一步提升项目知 名度，突出项目火爆销售的热烈情况。 1、电视媒体推广活动计划 12 月 28—1 月 5 日每晚 17：30--19：30 推出广告片，每晚 2 遍。内容主 要传达项目开盘的火爆效果。 2、地产专刊宣传计划 由销售人员对来访客户进行地产专刊分发； 四、 对与县城、乡镇、煤矿等地进行定点发放，力求扩大本项目知名度。 开盘活动方案 开盘活动均在主会场进行，分会场设气球、拱门、条幅等物料起辅助宣传 作用。以下方案均为主会场布置方案。 1、客户组织 电话通知已交定金客户及意向客户于 12 月 28 日上午 8：30 到开盘地点 拿号，逾期与新客户一起拿号；未交纳定金者 9：15 到开盘地点拿号， 10：00 开盘正式开始。 电话及短信通知前期所有来电、来访、成交客户开盘信息。 2、现场氛围营造 通过现场包装展示，体现出喜庆热闹的氛围； 集中交纳首付签约，制造现场人气。 3、活动场地分区 见附件 4、开盘活动流程及时间排期 时 间 现场 8：30-9：15 已交定金客户拿号 9：15-9：50 未交定金客户拿号 9：50—10：00 鞭炮齐鸣 10:00 开盘活动正式开始，主持人介绍今天活动流 程。 10：05-10：10 开发商领导致辞 10：10—10：20 已交定金客户、意向客户、新客户按号入场 10：20—11：20 交纳首付款；成交客户凭首付款收据领取礼 品 12:30 活动结束 5、开盘活动人员配置 职务 人 数 人员 备注 活动总指挥 1 到 2 人 叶总 邓总 　 现场总协调 1 人 宋刘全 王贵玉 　 内场负责人 1 人 宋刘全 　 签到处1 人迁安荣德　咨询处签约专员李伟杰、张煜剑2 人　4 人新客户接待王雪、马得良 签到处 1 人 迁安荣德 　 咨询处 签约专员 李伟杰、张煜剑 2 人 　 4 人 新客户接待 王雪、马得良、邵立刚、 李伟杰、张煜剑 　 崔文才 等候区引导员 1 人 　 　 于明正 迁安荣德 签约区引导员 1 人 　 销控 1 人 迁安荣德 　 车辆调度 3 人 　 迁安荣德 礼品发放员 3 人 迁安荣德 　 财务出纳 4 人 　 　 　 保安 临时协调 　 电工 1 人 　 　 总 计 现场保洁 1 人 　 外场负责人 1 人 王贵玉 　 五、费用预算 项 目 单 价 合 计 包装物料费用 　 　 礼品费用 　 　 媒体宣传费用 　 　 其他 　 　 总 计 　 　 附件一：布展方案 1、 现场示意图 一楼： 二楼： 2、 开盘活动物料 区域 物料名称 数量 内容 责任人 外场 空飘气球 4 条幅文字： 　 外场 空飘气球 4 “北京大学人居环境中心祝贺福万家建 材市场盛大开盘！” 　 外场 空飘气球 4 “北京大学黄埔总裁班同学会贺福万家 建材市场盛大开盘！” 　 外场 空飘气球 4 “瑞尔特地产顾问公司祝贺福万家建材 市场盛大开盘！” 　 外场 空飘气球 4 “福万家建材市场欢迎各位朋友光临！ 　 彩虹门1 个20 米彩虹门，文字“福万家建材市场盛 大开盘！”　鞭炮　　彩旗　礼炮　　　签到处（长条桌 1 张、椅子 3 把、红色 围裙布）1 套　桌椅1签到导视牌　签到处“logo+签到处”开盘活动流程等候区签到资料　礼品区资料袋2 彩虹门 1 个 20 米彩虹门，文字“福万家建材市场盛 大开盘！” 　 鞭炮 　 　 彩旗 　 礼炮 　 　 　 签到处（长条桌 1 张、椅子 3 把、红色 围裙布） 1 套 　 桌椅 1 签到导视 牌 　 签到 处 “logo+签到处” 开盘活动 流程 等候 区 签到资料 　 礼品 区 资料袋 2 套 　 X 展架，公示开盘活动流程。 　 240 工作证 到场客户名册 　 电子礼炮 30 每袋内含项目宣传资料、开盘流程、纯 净水 2 瓶、面包 2 袋 　 16 门 工作人员带工作证 音响设备 　 花篮