内容详实楼盘营销策划报告.pptx

楼盘营销策划报告;;;资源禀赋及外部环境——先天条件无亮点;地块特征——地块较方正，地势平坦无拆迁;经济指标——占地面积6.4万平米，属中小型社区;项目SWOT分析;SWOT分析总结;定位思考;;;;核心价值体系搭建;;客户定位——根据客户不同的需求属性，采取不同的营销方向;【项目定位】;【项目定位】;营销节奏图;营销总策略（一）;营销总策略（二）;营销总策略（三）;营销总策略（四）;营销总策略（五）;项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部???外围的包装，意义十分重大。 ;售楼部及现场包装： ;地块周边导视系统： ;8月14日、15日开始全城撒网式拓客，不再是单纯的小蜜蜂派单，结合项目的特性、节日特点、潮流热点等形式多样、迎合大众诉求的，有趣有利的，吸引人眼球的拓客方式，做到影响力的传播。;很多时候，不是客户不需要买房，而是他们懒得去看房！;8月25日，销售中心开放活动，到访送价值50元的礼品（大米+清油），邀约周边小区居民、厂区职工和XX区域工会、管委会工作人员参加。 规格：80人次 同时启动“全民营销”活动，每成功介绍一组客户（以签订《商品房买卖合同》为准），获赠全民营销费用5188元。多带多得，上不封顶。;第一阶段物料清单（1）：;第一阶段物料清单（2）：; 第一阶段相关工作准备节点：;【营销执行】;【营销执行】;包装尘土飞扬的施工环境，辅助置业顾问对来访客户的讲解，提升项目档次，采用围板和花卉遮住项目施工现场，看房通道以鲜花和绿树铺成 ；可以设计成开敞式的花园式走廊，增强客户体验感，即体验式营销；;10.21盛大开盘;1、双11，开展“你买婚房，我买单！”活动，凡是成功认购客户，均可参加结婚基金抽奖活动，以折扣的形式返还给客户作为结婚基金； 2、另有特惠10001元（寓意万里挑一）婚房大抽奖，只有2020年结婚的客户方可参加； 3、和婚纱摄影室资源嫁接，共同举办“寻找·最美新娘”在销售中心举办盛大颁奖（奖品待定）；;【营销执行】;【营销执行】;谢谢观看