保险公司培训资料.PPTVIP

* 1 1 认识核保 2 核保的定义 核保就是为保险公司作有效的客户筛选 核保就是使保险公司的经营达到最大安全、最低成本和最佳服务。 核保就是从保险公司的经营原则出发，对欲加入保险的个体进行分类、筛选，并各自赋予其适当的条件，使危险达到均一（同质化），以维护保险的公平性。 3 核保的意义 三赢: 对保险公司 对客户 对业务员 4 影响核保的重要因素 健康危险因素 非健康危险因素 5 健康危险因素 1、年龄与性别 2、体格 3、既往症 4、家族史 5、生活习惯 6 1、年龄与性别 对于一个群体来说，年龄越大其患病率或死亡率就越高，相对地健康风险也就越大； 对于同一年龄组来说，男性的死亡率比女性大； 因此以生命表为基础的寿险产品，其保险费的厘定直接反映了年龄、性别的个体差异。 －－对群体的年龄与性别的选择是寿险核保最基础的工作。 7 年龄、性别与死亡率的比较 1990－1993 国内经验生命表 死亡率（‰） 年龄（岁） 8 2、体格 身高、体重及两者之间的正常关系是衡量个体健康状况的基本要素。 体重过重－－高血压、糖尿病、心脏病 体重过轻－－营养不良、厌食、机体免疫力低、肿瘤 身体过高或过矮－－巨人症或侏儒症 在展业过程中，注意对客户体格状况的观察非常有利于优质客户群的建立。 9 3、既往症 既往症系指从出生至投保时曾患有的病症。 保险合同是诚信合同，只有遵循公平诚信原则才能