商学院培训学校组织架构.docVIP

培训学校组织架构图及绩效体系 投资人 校长 咨询主任 教务主任 市场经理 财务 咨询师 外呼 学管师 教师 推广专员 学校绩效考核管理条例? 1、原则和目的：? 1．1目的：充分发挥学校现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力，推动学校发展。? 1．2?总体原则：强调“业绩＋利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准化。? 1．3?优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保证集团整体目标的实现。 ?1．4?具体原则：? 1．4．1校区校长、营销部经理、教学部经理：结果＋过程导向，季度考核； 1．4．3咨询师和学管师系列：结果＋过程导向，月度考核；? 1．5?退费：若发生退费，首先按照学校关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理，并将团队整体退费率作为校区校长、教学部经理的绩效考核指标；? 1．6利润分享：学校达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由校长在学校范围内进行二次分配，其中校长个人比例不高于50%，分配方案报投资人审批后执行。?? 2、咨询主任：? 2．1原则：定位为咨询团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）? 2．2薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成 2．2．1绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金? 指标名称??? 权重? 目标 实际 备注? 销售回款达成率?????? 30% ?实际/目标*权重 课时收入达成率 40% ?实际/目标*权重 利润达成率 20% ?实际/目标*权重 关注课题? 10% ?实际/目标*权重 2．2．2销售回款提成＝销售回款计划达标率*销售回款*0.1%? 销售回款计划完成率T1 120%≤T1? 105%≤T1120%? 100%≤T1105% 80%≤T1100%? T180% 销售回款计划达标率 120%? 110% 100%? 90%? 80%? 3、教务主任：? 3．1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）? 3．2薪酬由四部分组成：固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入提成? 3．2．1绩效奖金＝退费达标率*标准绩效奖金 退费率F???? 0 0F≤1%? 1%F≤2% 2%F≤3% 3%F≤5%? 5%F? 退费达标率 100%? 95% 90%? 85%? 50%? 0 3．2．2续费收入提成＝续费目标达标率*续费收入*0.05% 续费计划完成率X1 100%≤X1? 60%≤X1100%? 0X160% 续费计划达标率 100%? 60% 0 3．2．3超额课时收入提成：以超额课时部分为基数进行提取，提取比例为0.2% 4、咨询师：? 4．1原则：结果＋过程导向，月度考核? 咨询师级别?? 基本工资 每月签单额（万元） 咨询师? ?2300 ≥5? 实习咨询师? 2000? 5 注：培训期间支付当地最低工资标准? 4．2薪酬二部分组成：基本工资＋提成奖金；其中咨询师根据签单额共分为实习咨询师和咨询师二类，具体如下： 4．3签单额提成奖金：团队签单计划达标率*签单提成比例*（签单额－最低提成额）? 说明：最低提成额根据各分公司情况分别制定，并报集团审批 团队签单计划完成率T2 0120%≤T2? 105%≤T2120%? 100%≤T2105% 80%≤T2100%? T280% 团队签单计划达标率? 120%? 110% 100%? 90%? 80%? 个人签单比例完成率L1 130%≤L ?110%≤L1130%? 100%≤L1105%? 85%≤L1100%? 150%≤L185%? L150% 团队签单计划达标率? 4%? 3.5% 3%? 2%? 1.5%? 1%? 5、学管师：? 5．1原则：结果＋过程导向，月度考核? 5．2?薪酬体系说明：针对不同课时消耗量带来的工作量、工作难度等，根据月课时消耗量进行分类，并在薪酬体系中分别对应不同的薪酬总额，学管师的薪酬由基本工资＋绩效奖金＋提成奖金组成（固定和绩效奖金的比例为80%：20%），其中薪酬总额又根据学管师的等级共分为5级， 具体如下： 学管师?? 薪酬总额 ?每月课时消耗量（开学期） 每月课时消耗量（寒暑假） 首席学管师? 3500? 2000? 6000 资深学管师?? 3050? 1300－2000 4000－6000? 高级学管师??? 2650 800－1300 2200－4000? 学管师 2300? ?300－800? 1000－2200 实习学管师? 2000? 120－300? 300－1000? 注：1、