[武汉]养老院项目策划方案.ppt

五，消费者定位 购买类型 定位 文化 收入 作用 年龄 职业 行为和心理特征 置业动机 主导型 社会精英阶层 中 高 市场主流，市场领头羊，核心客户群体。 35-75岁 私企法人金领 购买力强，成交周期短讲究面子，偏好名牌，对形象、服务要求高 赠与长辈养老 高校、事业单位、大型企业离退休高干等 高 中 市场主流，是最直接的消费群体，对项目的口碑宣传有巨大作用 50-75岁 高干 有较多积蓄，有优厚的退休金，重视生活品质，物质与精神生活并重 养老 提升型 白领技术阶层 中 高 重要客户群之一，对产品档次、品牌形象形成有提升和拉动力 35-55岁 企业中层管理人员 正处于转型期，向高品位的英才阶层靠拢，易受媒体影响，要求高品质低价格 赠与长辈投资 跟进型 生意人阶层 低 高 市场追随者，潜力巨大 年龄较宽泛 生意人、小私营业主 对资金的使用谨慎，考虑投资回报，对生活质量要求不高，缺乏城市归属感。多半是两口之家，置业首要考虑升值潜力 投资 边缘型 普通市民阶层 低 中 数量较少，其作用是补充性的 40-55岁 考虑投资回报，有从众心理，容易被引导 投资 * 武汉瑞德行房地产投资顾问有限公司 六，设计建议 1，建筑设计 无障碍通道设计 防滑设计 走道扶手 紧急求助设备 风雨连廊 地暖 低密度 2，景观设计 高绿化率 栽种松柏等长青植物 小雕塑 古典风格壁画 3，配套设