《种子经营学》第八章国际市场策略.pptVIP

第八章 国际市场种子战略 1 国际种子市场总体状况 1.1 概念 指的是各个国家与地区之间种子商品交换的场所与通过国际贸易把各国国内市场连结起来的整体。是国内市场向国外的延伸。 1.2 国际种子市场现状 （1）世界种子贸易总体供大于求 （2）种子产品结构性短缺 （3）发达国家对种子出口实行财政补贴 （4）不同国家和地区对品种需求存在差异 （5）跨国公司控制国际种子市场 2 国外种子企业跨国经营模式及策略 2.1 国外种子企业跨国进入模式 （1）出口进入模式 1）间接出口 2）直接出口 （2）契约进入模式 1）许可证进入模式 2）特许经营进入模式 （3）投资进入模式 1）合资进入 2）独资进入 2.2 国外种子企业跨国经营思路与特点 （1）生产经营本土化的基本思路 （2）营建庞大有效的国际化产业链 （3）跨国经营运作特点： 1）资本运营由兼并、购买转变为合资或强强联合； 2）加大研究与开发的资金投入，保持在目标国目标市场的科技领先 3）集中开拓玉米、蔬菜等高价值种子市场； 4）利用科研优势开拓目标国空白市场 2.3国外种子企业国际市场营销策略 （1）推广策略 1）现场推广 2）直接对消费者推广 3）直接对中间商推广 （2）产品策略 1）空白市场策略 2）优势组合策略 一流品种+高质量+知名品牌+优良包装 3）注重知识产权保护 （3）营销渠道 分为国内、国外渠道 美国种子营销渠道