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市场经理 2014 年业绩奖励目标责任书 甲方：新疆天地源环保科技发展有限公司 乙方：一、二、三级市场经理 一、总则 为保证公司市场在市场上的布局及市场开拓，公司对市场 市场经理实行分级管理，配套相应的薪酬标准与提成政策，鼓 励市场经理积极开拓环评、职评、检测、安全标准化、环境监 理、环境监测等市场。 二、市场经理职责 市场经理代表公司在当地相关部门备案、洽谈业务，由市 场部直接管理。 市场经理的职责： 1) 在分配区域内开拓市场，维护所在区域客户，完成公司订 立的季度及年目标任务量。 3） 项目洽谈前期进行项目备案、项目风险预审及该项目合同 价格必须得到公司认可。 4) 合同内容及项目报价必须执行报价程序，须报市场部审核、 公司领导批准后与客户签订合同。 5） 完成分配区域的项目现场勘察工作，收集项目所需资料， 项目完成后协助项目负责人进行收款工作。 6) 根据市场的实际情况制定具体的市场开拓计划，报总经理 后批准后实施。 7) 负责区域信息(包括竞争对手信息)的收集，将信息整理、 分析并形成报告汇报至市场部。 8)  负责与环保局 、监测站、 安监局等相关部门协调与本 公司的相关工作，努力降低项目成本（项目评审费、监测费等） 。 9) 公司临时指派的其他工作任务。 三、市场经理管理及薪酬、提成政策 1）市场经理的录用条件： 一级市场经理由对公司业务精通，市场专业成熟的，有一 定社会资源，手上有渠道和现成项目信息的人员通过公司考察 后担任。一级市场经理须完成年任务量 200 万。 二级市场经理由从事过市场营销职业，有一定的市场销售 经验，经过公司培养，可快速整合手头资源，完成一定销售额 的人员经过公司考察后担任。一级市场经理须完成年任务量 100 万。 三级市场经理经过公司人事选拔，由适合进行市场营销， 并勇于挑战自我、投身市场开拓工作的人员经公司考核通过后 担任。一级市场经理须完成年任务量 50 万。 2）低一级的市场经理在完成一定的销售业绩，自身的业务能力 达到相应水平，经本人申请，考核通过，公司领导批准后可向 高一级市场经理晋升。 一、二、三级市场经理： 薪酬、提成及补贴分 4 个部分： 1、工资 ：一级市场经理， 基本工资 3000 元/月，绩效薪资 2000 元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具 体考核办法执行。 二级市场经理，  基本工资 2500 元/月，绩效薪资 1500 元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具 体考核办法执行。 三级市场经理，  基本工资 2000 元/月，绩效薪资 1000 元，发放时间执行公司统一工资发放时间。绩效薪资按具 体考核办法执行。 2、提 成：  合同额的 15% (含个人所得税 4%) ，项目完成拿 到相应批文，收回全款后，一季度一结算。 3、出差补贴：  市场经理到地区市场（距离乌鲁木齐 50 公里 以外可以补贴，50 公里以内原则上不在当地住宿，如有特殊情 况回不来由公司领导批准）开拓业务，市场经理住宿标准及伙 食补贴按公司差旅管理制度执行，住宿不超过 150 元/天，伙食 补贴 70 元/天，差旅费填写报销单(粘贴车票、住宿发票)报销。 出差回来每周五即时结算。 4、公司市场维护费：由市场经理根据项目具体情况提前向公司 领导书面报告并申请，公司对重大项目可再投入不超过 3%的市 场维护费、公司领导亲自协调帮助市场经理获取项目。 5、一经被聘任为公司市场经理，需与公司签订劳动合同三年， 在此期间离职，公司不再支付其各种薪酬及提成。 四、超额奖励 1、一级市场经理在全年合同额达到 200 万，二级市场经理 在全年合同额达到 100 万以上这一条件满足的前提下，且当回 款率达到一定比例以上，市场经理还可获取超额奖励。获取超 额奖励情况见表 2、。 表 2 一级市场经理完成回款率超额奖励一览表  单位：万元 回款率 超额奖励 70% 75% 80% 85% 90% 2 4 6 8 10 表 2 二级市场经理完成回款率超额奖励一览表  单位：万元 回款率 超额奖励 80% 82.5% 85% 87.5% 90% 1 2 3 4 5 4、完成合同额奖励按年发放，回款率超额奖励按年发放， 年底统计考核结束后于第二年 3 月底统一发放。 五、绩效薪资考核办法 市场经理每月考核，由公司市场部依据每周工作总结和日常 工作管理打分、与市场部当月完成合同额业绩得分共同组成， 考核执行公司财务部考核管理办法，考核结果与绩效工资挂钩。 六、处罚 1、市场经理在工作中须遵守国家法律法规，违反国家法律、 法规、公司的各项规章制度，公司给以辞退并保留追究当事人 法律责任的权利。 2、出现下列情况之一的，市场经理应予开除，并扣除全部薪 资。 违反公司规章制度