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房地产县区操盘技巧 做县城项目，确实要入乡随俗，想做好，首先要了解购买群体，这几个县 城走下来，我发现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、 金融系统职工等）、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群 。 了解了购买群体，再浅谈一下项目定位如何把握，定位别觉得太深奥，记住想 办法给项目找个别人没有用过的帽子带，这就是定位。给项目一个清晰的形象 ，确实可以事半功倍，比如你具备了无可比拟的地段优势，地块规模也行，开 发商还算有责任心，产品规划设计的比较科学，那么你就可以把这个项目定位 成县城高档次住宅，从项目启动就要贯穿这个主线，现场的包装，各种推广渠 道，尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立，销售就 会越顺风顺水。 我详细说说推广方式吧 销售人员的培训工作要早些，在培训过程中不要光是理论和流程培训，多穿插 扫街，收集店铺的名单，这样做有两个好处，其一可以磨练业务员的意志和任 性，实行优胜劣汰，其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期 电话开发。 在销售准备工作全面启动时，要做好销售现场的包装，别说县城人土，俗不可 耐，其实随着县城人外出务工的人越来越多，眼界已经开阔了，重视现场包装 ，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，切记：现场的广告效 应是最最最有效的了。 哦，对了还有工地包装，也很重要，有什么呢？围墙，围墙就别