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眼科医院的网络营销方案 目录: 网站自身 媒体广告 其它推广手段 网络营销 效果评估办法 一、网站自身 1、网站特点 网站 VI 建设很完善，从色彩技术等方面将医院的形象体现淋漓尽致。 网站栏目设置较合理，比较齐全，涉及到男性健康疾病的方方面面。 资讯较为丰富，能一定程度上满足访问者获取信息的访问需求。 界面设计大方得体， 稳重有力，符合男性视觉规律。 访问量稳定在750 IP/天，发展势头良好。 医生博客开设会吸引更多的患者交流。 2、不足分析 （1）针对性不强、缺少特色栏目，没有展现出医院的特色项目。 网站栏目追求大而全，这是一把双刃剑，能体现网站的门户性质，但是无法做到 每个栏目都内容丰富，质量上乘。 交互栏目过于生硬，网站类型传统原始，没有新意，严重打击访问者的参与欲望。 网站 PV 与访问 IP 的比率为：2/1。严重不符合网站发展的一般规律。 对搜索引擎不够友好。目前百度收录：232页、GOOGLE 收录：3850页。流失大量 潜在客户。 缺少网站地图。 3、解决办法 首先应该明白我们做网站的目的是什么？医院网站和门户网站的区别在哪里，医 院网站就是以营销为手段，将患者引导到医院就医。门户网站就是做信息做内容。 梳理网站栏目结构，将重点项目作重点宣传，且文字内容应精炼；网站首屏应出 现医院特色项目，产品，问诊等互动窗口。 建议自己开发医院专业的问诊系统；医生博客增强互动性，增加维护水平，如： 某某医生可以写他一天的就医日记、心情或者记录科室内的一件小事之类的，不应摘一些 科普类文章，没有亲和力，到头来还不如一个网站栏目。 正常的网站 IP 与 PV 之间的比例应为：1/4.5以上，目前可从我们网站的内容上 努力，开设网站论坛等增加互动版块来提升。 搜索引擎友好方面建议多参考 UE、Ajax 方面的技术文章。 二、网站广告 据不完全了解我院目前和以下媒体有合作：放心120 、渐江在线、杭州网、浙江都市 网、钱塘在线、大杭州；搜索引擎有：百度竞价（地区性）。在这些合作网站上均以第三方 专题形式进行广告宣传，此举目的是不想让患者感觉广告味太弄，亦是目前网络广告的上 策。但忽略了自身网站的宣传，目前到达我医院网站的形式见下图： 这样调整的好处： （1） 明显；  将专题内的文字标题连接直接指向医院网站的文章内容，对提高医院宣传作用 对增加网站的 PV 流量有明显效果； 通过网络流量分析，可评估广告效果； 网络营销前期可借助媒体的力量，但我们必须把这些力量迅速转化成自身力量， 一个网站不应靠媒体广告生存，所以我们在做广告的同时，也应把自身迅速提高，做到靠 自己生存。 补充：网络广告投放不应选择全年，是有阶段性的投放，假设我们今年预算广告费为 200万，那么1、2月份10万，3、4、5月份80万，6、7、8月份30万,剩余费用在 9、10、11、12月份开始慢慢升温。 三、其它推广手段 (1).收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。自己多想想人家的新闻为 什么能发表，多找些新闻点。（有条件的最好能有个擅长搞公关的，或者做过记者，擅长写 新闻搞的，专门做这个事）。对发过你新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们， 甚至是独家新闻。 (2).  黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE 的就是 这样的。那么你可以建立两个栏目，一个是你自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别 人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。 在 diglog，抓虾以及网摘等网站推荐你的文章。如果你的文章好，排到前面带来 的流量还是挺可观的！ 在论坛宣传网站。多动脑子，别直接发广告。最好能够发起一个话题，引起大家 热烈讨论（没人说不可以自己制造）;在各大门户相关的健康版内回复网友疾病问题，贴子 签名留自己的网站名称与连接。 百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的疾病话题，回答完后连接回自 己的网站 。 用上 RSS 推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。 找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情 斑竹就能搞定，还便宜，肥点劲。比如你是介绍创意家居用品的网站，你就可以找各个网 站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍（别搞得太像广告，要弄得像给大 家分享东西的感觉）至顶或设置精华！ (8).跟上时代的步伐。象 WEB2.0最火的时候，只要网站是 WEB2.0，很多 blogger 就会 自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是 这种风格。 跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。 到相关的 BLOG 留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。 找你自己喜欢的网站，相关的网站做连接。这个跟找