某楼盘营销推广方案PPT共37张).ppt

时间：2016年05月 御景花园2016年度营销推广方案 年度策略总纲 第一步：2016年度营销目标及任务分解 第二步：产品价值梳理 第四步：产品优化升级建议 第三步：营销策略及执行 PART1 / 年度营销目标 两大营销目标 以快销为主要目标，年度总销售额约7千万 前期快速提升项目形象，提高市场关注度及美誉度。 销售目标 形象目标 总销7千万任务 2.9万㎡ 按照均价2400元/㎡? 约264套 按照110㎡/套 2016营销任务>>> 去化总房源70% 按照1个亿的总案量 直面市场， 2016上半年， 虽然全国楼市总体回暖，一、二线城市异常火爆， 但是县城楼市依然疲软，淡旺季分明， 就宁陵的整体市场需求量和供应量来说， 库存量偏大， 亟需抓住现有需求客群和政府救市时机，快速去化！ 对于宁陵市场来说， 主要以准现房销售为主， 目前周边竞品个案如美林郡、昌隆御园、第一城、文慧园， 现房基本销售完毕，后续房源正施工建设中， 出现了一个绝佳的现房空档期， 故本案要抓住5/6月份黄金销售期，全力去化。 但是，本案除了现房最大优势外，同竞品个案相比，形象、品质、价格、口碑均无优势，且停滞多日…… 面对外部环境和内部因素的多重压力 如何突出重围 顺利完成任务？ 寻求项目差异化、稀缺性 达到本案价值最大化、选择最优化 是推动本案成功的关键 整体推广思路 PART2 / 项目核心价值提炼 本案价值点梳理 核心地段：新城主脉建设路旁，宁陵北移西扩前沿阵地，距高速口不远，升值潜力巨大。 优越环境：西靠宁陵唯一市政公园，沙河蜿蜒而过，生态资源优越。 全城名校：实验小学、县初中、宁陵一高等优质学区资源环绕四周。 醇熟配套：近邻县政府，咫尺商业街、人民医院，行政、商业、医疗、金融5分钟生活圈。 景观升级：社区景观全面升级，5重立体坡地园林，户户见景，悠然诗意。 城熟现房：实力开发先建后售，纯现房销售，超宽楼间距，一楼送超大花园。 精工品质：外墙隔热保护层、天然真石漆、双层中空玻璃……户型方正实用，南北通透。 五星配套：人车分流、风情商业街、各色娱乐休闲餐饮配套相对完善。 贴心物管：可视对讲、园区巡逻等智能安防，专业化贴心物业服务。 本案核心价值点 品质现房 优质学区 市政公园 主推广语：住御景花园 上宁陵一高 本案景观虽然全面升级，但因为前面已经有美林郡以景观致胜深入人心，故本案景观只能加分，不能作为推广的主题，本案的核心价值点主要集中在以下几个方面： 辅助推广语：市政公园旁 优质学区+现房 PART3 / 营销策略及执行 2016年9月-2016年10月 1#认筹开盘 （中央楼王，强势占领市场） 营销阶段及重要节点 2016年11月-2016年12月 2#认筹开盘 2016年5月-2016年8月 3~6#推出认购 （二批房源，拉开全面推广序幕） 余房特价促销 2017年5月- 重塑形象热销期 拔高形象热销期 项目主体完工 项目二次结构完成 塔楼砌体部分竣工 （9月25日第二次开盘） （清盘特惠） 实效媒体策略 根据县城实际情况，精准投放 以活动和渠道为主 线上线下精选媒体辅助 主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。 县城、乡镇围墙广告投放 周边城乡中巴车体广告覆盖 宣传车下乡巡游 4月小试牛刀，重在修炼内功， 配合小范围派报拓客及暖场活动聚客， 为现场销售创造条件。 营销推广策略 策略一：派单拓客 时间：贯穿执行 执行方式： 组建拓客部队，穿项目T恤，针对周边重点区域工厂、学校家属院、公园、老社区等人潮集中场所，深度挖掘老客户，同时配合派发现金红包活动。客户到访售楼部可再获赠现金红包或者小礼品一份！（金额1-10元随机派发） 手举牌派单 除了常规的手举牌派单，还可做主题创意手举牌派单，增强现场的关注度和轰动效应，制造噱头。 策略二：组建微信红包群 执行方式： 考虑到县城对微信的利用尚不广泛，但抢红包活动却深入人心。 故建议在4月份组建“御景花园红包群”，每天定时派发红包，从看房客户、到员工，到对外拓展客户，添加微信红包名片加入群，即可领取红包；然后通过原始粉丝，拉自己的亲朋好友进群，不断扩大粉丝数量和项目的影响力。 群内每天派发红包和项目信息，吸引更多的客户进入和关注项目，促进销售。 现场扫码送红包 活动方式：现场设置扫码抢红包易拉宝和红包墙，扫微信现场抽红包。 凡是到售楼部看房，扫微信即可抽取1——100元不等的红包。 活动目的：增粉，促进到访。 策略三：摇钱树 送红包 时间：4月中旬 执行方式： 在第一城商业街，租赁场地，设置站台，摆放一棵摇钱树，上面悬挂红包，内装现金兑换券（金额1-10元），客户登记或扫码加入本案微信红包群，即可从摇钱树上取下红包一个，并根据红包金额至售楼部现场兑换等额的现金。 借助本活