市场部长竞岗演讲稿.docxVIP

竞聘演讲 尊敬的各位领导、各位同事： 　　大家好！ 　　今天我怀着无比激动的心情，参加这次销售副部长岗位竞聘， 不管是否成功，我觉得都是一个展示自我的机遇，这充分表明了公 司及各位领导对我的期望、支持和关心。 　  首先，我简单介绍一下我的基本情况 　　我叫张静宇，今年 30 岁，正好跨入而立之年，毕业于天津工贸 学校，机械专业， 2003 年 2 月来到公司，8 年来，在领导的带领下， 在同事们的支持配合下，我认真的做好各项工作，圆满完成公司下 达的各项任务，部门的相关工作取得了较大的成绩，受到领导的好 评。 　  第二，我的竞聘优势 1、首先我有一颗忠于公司、忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞 着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我都能以高度的事业 心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、 服从于全局，从来没有在任何时候做过违背公司利益的事，在我的 工作岗位上都做出了自己应有的贡献。　　 2、我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断 提高自己的专业水平和管理水平。长期的学习养成了我较强的自学 能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到 了学用结合。比如可以为工作服务的 PHOTO SHOP ,P PT，在投标、 及项目运作中起到了很好的作用 　　3、有丰富的工作经历，对公司产品非常熟悉。来公司后我在市 场部从事过组织投标、业务员管理、销售策划、订单管理、合同管 理、产品发运、售后服务等各项工作，记得 6 年前，经常半夜一个 人拿着发货单对照着产品在车间发货，一个个套管双耳、一根根腕 臂陪我度过了美好的青春时光。并且我在技术部工作过 1 年半，画 图识图是我的专业，所以产品的各种技术性能非常了解，这就为自 己的销售工作提供了非常好的保障基础。能更好的从技术方面出发， 从产品的参数做文章，来为公司创造经济效益，如项目的前期与设 计院的技术沟通、中标后产品的技术确认等。长期工作在销售一线， 对销售工作有较深的了解，并能处理好各种实际问题，同时本着“以 制度约束人，以思想激励人”的宗旨，协助公司制定了一系列销售 规章制度及政策，如关于围标及围标费用的管理规定。 　　4、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能 很快的得到解决并有很好的效果，公关协调能力较强，与其他部门 和同事之间的关系也较密切。几年来，我十分注重业务能力的提高， 从各方面加强业务知识的学习。认真分析、努力学习和掌握与接触 网产品销售行业有关的国家政策。同时，我还认真学习销售的基本 知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强 的业务工作能力。 当然，在以前的工作中也曾经因为自己的原因造成了工作上的 失误，但是我已经在努力改正自身的缺点。发挥自己的长处，增强 自己的自信心，所以在以后的工作当中我要认真的向各位学习，从 而进一步的完善自己。 　　三、竞聘后的设想 如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我价值提高的体现， 也是使我有机会进一步为公司销售事业做奉献的动力。 　　我的具体工作设想是： 　　1、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗 位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作， 要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工 作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目 性。 　　2、摆正位置，当好大家的助手，天时不如地利，地利不如人和。 团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。 　　3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立 “以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理 念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性， 要提请领导关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工 根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞 争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪， 竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中 心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运 作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提 高公司运行效率，降低公司运营成本。 2011 年我的具体工作到以下行动上： 协助两名实习业务员各辖区开展业务、熟悉业务流程、争取 在最短的时间里，打拼出市场。 协同各区域经理共同走访设计院，了解铁路项目进展，跟踪 每个可以着手的业务。 督促技术部及有关领导针对具体产品的技术方案改进及产品 优化实施，与开发部积极沟通，了解公司新产品研制状态，重点了 解移动接触网专业技术知识。 继续完善信息化管理、客户档案、项目及项目费用管理档案、 认真执行业务员考核及工作计划的实施。 跟随公司领导紧盯客专标外、地铁、轻轨业务，具