浅谈专业线化妆品的经营策略.docxVIP

一直以来，投点小钱、做个小品牌、赚点快钱，是很多人想进化妆品专业线的快速致富想法。当然也不乏 因此而成功的人。然而，大多数却沉于海底，品牌无葬身之地，由此烟消云散…… 从 2008 年下半年开始，大张旗鼓的美容博览展会明显有点冷清；大行其道的美容会议营销，从“实效”、 “嘉年华”“情感”一直发展到“玄学”“风水”，效果更是差强人意：尽管投进越来越大，回报却越来 越小；经销商越来越精明，美容院越来越刁钻——做个牌子，市场推广维护更是举步维艰。 美容专业线，已经到了必须全面反思，必须全面探讨新时期经营策略的时候。笔者 2001——2006 年期 间，亲身体会了专业线的“特色”品牌经营，深有感触。也从科学经营的角度，客观地来思考美容专业线 的品牌应该如何经营，如何发展。 一、回归理性 中国的化妆品专业线市场，受台湾和东南亚的影响很大，尤其是受台湾传播特殊营销方式。如在大陆扩张 很成功的自然美、安婕妤、最佳女主角等。早期的美容专业线，还能够从产品概念、技术、教育等方面发 展，但是，很快的，一些做保险、传销的方式，疯狂的深进到美容专业线领域。概念包装、情感营销、洗 脑、特训（魔鬼训练、企业教练）、教育营销，风水命理、易经玄学等等，成为充斥美容专业线的主流营 销手段，而这种营销手段所代表的，不过是企业品牌经营的理念——就是套现：企业要快速套经销商，经 销商要快速套美容院，美容院要立即套顾客。